文档介绍：商务谈判实训心得
商务谈判实训小结
为期四天的商务谈判实训课结束了，虽然时间很短暂, 但我们在实训的过程中学****到了很多课本上学不到的知识。 在这次实训中我们进行了商务谈判业务的模拟操作，让我 对谈判的各环节及各种人员的安排配置都有了进一步的了 解，这让我对商务谈判有了新的认识。
实训初包老师先以天津公司购车的案例对案例中涉及 的对于附加条件较多或较严的商品，探寻时用电话方式效 果如何、对于货到码头后再考虑许可证的探询条件是否能 够采纳以及供方或代理方会面临什么方面等几个方面给我 们进行了详细地讲解，之后我们便开始分别对计算机生产 线技术转让谈判前的准备、二极管生产线的交易谈判、环 形灯生产技术与设备引进的联合谈判、打印费的谈判、陶 瓷压敏元件生产技术费的谈判、实****生交通条件的谈判以 及技术指导专家带家属的谈判进行小组讨论。
通过商务谈判综合训练，我们在实际操作中熟悉、掌 握了谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握了商务 谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握了商务 谈判开始之前手机情报的方法，组建谈判团队并掌握制定 谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够
在模拟商务谈判活动中熟练运作。实训中也培养了我们收 集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力及团队合 作能力。同时也知道了商务谈判时谈判一种，它是指企业 为了实现自己的经济目标和满足对方的需要，运用口头或 书面的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品 与服务的协调过程。作为应用与商业活动的一种谈判，它 有着自己的特点：商务谈判是以经济利益为目的。其次， 谈判中作为解决问题方要有具体的解决措施。最后，谈判 的结局最好是双赢。
（转载于：海达范文网：商务谈判实训心得）此外，通过 周四的实际谈判我们对商务谈判有了更加深刻的认识。在 谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的 进度和达成一致的成功率。在谈判开始之前分配好谈判选 手各自的任务、职责以达到互相配合、相互协调的目的， 从而提高谈判成功率。在谈判时，要明确自身立场时刻保 持清醒的头脑，不要陷入无畏的争论中乱了方位，不要被 对方的气势所迫，不要表现急于拿下，不要让自己被动， 表达自己的诚意，但是价格需要商量，而不是单方的以为 压价。要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。 谈判时一定要有理有据有节，不能过于屈服。适当时候掌 握技巧，谈判过于紧张时需要有人跳出来唱黑脸，如果谈 判无法进行，唱白脸的这时缓和氛围。一旦无法达成协商
结果时，不要顾虑太多，约定时间再谈，不要急于定结论。
这次实训我们脱离课本，将理论应用到实际中来。从 时间上看，商务谈判时一门注重实践，讲求实用，重在解 决问题的应用科学。它既有规则性和原则性，更具有灵活 性和创造性，是实际与智慧的较量，是学识与口才的较量。 所以学会商务谈判不但是学会在市场经济规则中如何与人 竞争，还可以学会如何与人相处和竞争中如何去驾驭自己 的理智与感情。这个意义上来看，商务谈判是每个人都应 该去学****去研究的一门学科。
商务谈判实训报告
前言：实践是检验真理的唯一标准，只有在实践当中 将自己所学到的知识原理进行运用才会使自己提升。虽然 此次的商务谈判是一次模拟性的但是在模拟当中只有每个 人都充分的发挥才会真正的体验到谈判的魅力之所在。不 言而喻，在经济的高速发展，竞争力异常残酷这一大背景 之下，作为营销专业的同学而言掌握商务谈判的技巧是非 常有必要的，所以我们进行了为期一周的商务谈判模拟实 训。目的：经过对商务谈判课程的系统学****我自认为对 商务谈判的进程以及谈判的技巧有了概括的了解。我们大 多数人都肤浅的认为商务谈判就是为了解决买卖双方争议 或争端的一种行为方式或手段，而我认为所谓的谈判并不 仅仅就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，其核心的
思想是在双方达成交易的前提下买卖双方建立良好的长期 合作关系。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双 方的经济、利益。商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方 都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某 种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目 标。
实训内容：实训活动依据背景材料，由教师为指导教师 把班级学生分为15组，组建本次模拟实训的各个谈判方，并 指定各小组负责人。这15组的角色分别是由瓜农、中间商、 消费者构成。其谈判的流程为瓜农作为产品的供应商提供 给产品给批发商，然后批发商转手消费者，同级之间可以 进交易，瓜农与消费者进行直接交易要缴纳50%税。我们小 组担任批发商的角色，小组由三个人组成。我们谈判的进 度分阶段进行，全过程的商务谈判模拟实训，包括谈判前期 的规划，谈判的准备，资料的搜集分析,谈判各阶段策略的运 用以及交易凭证订立等内