文档介绍：关于市场营销的实****心得体会
我是一名学****市场营销专业的 xx 届毕业生，在今年 12 月 25 日很有幸被金星啤酒集团录用， 成为一名实****业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司； 于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实****业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强； 在实****工作中， 当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法， 因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上， 曾受到无数次的拒绝和嘲讽， 有多少次在深夜里独自一个人哭泣， 有多少次已经决定卷铺盖离开； 可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系， 同时维护好同终端的客情关系， 从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模， 实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加 xx 年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒， 餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是 10 带 2 加 升的大豆油，展示两个月，27 元/ 箱；维雪 20 带 3，28 元/ 箱；雪花 10 带 2，28 元/ 箱；竞争是相当的激烈。 在县城的每一个终端店都是必争之地， 各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争 !
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000，我出 5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店