文档介绍：“红人”营销红人营销

　　　　石川康晴在中国的时间越来越多。　　作为日本服装集团CROSS COMPANY的社长，自从旗下品牌earth music & ecology以下简称earth music进入中国，石川康晴开始频繁往返上海和东京。earth music在华销售表现不俗，引进旗下姊妹品牌E hyphenworld gellary被提上议程，然而，怎样才能快速打开市场，形成品牌著名度？
　　2021年秋天，石川及其团体开始思索E hyphen该怎样进入？earth music比较大众，品牌历史久、品牌小说和标签化消费者接收度高，消费者年纪段宽泛；而E hyphen风格显著，属于主打软摇滚的潮牌，面向18-28岁之间的消费群，欠缺可圈可点的品牌小说，无法复制earth music多开店、多办活动的传统措施。
　　CROSS的中国团体有一群热爱时尚、喜爱购物的80后女生，她们不甘于穿着大众品牌，对于品牌和购物渠道如数家珍，一番头脑风暴以后，她们向老板推荐了淘宝网。
　　“现在，淘宝不只是购物渠道，还是品牌热门程度的风向标。”CROSS中国公关总监陈肖棣说。淘宝代购的兴起，也已成品牌不可忽略的现实渠道，部分规模较大的“代购”店年销售额达千万元等级，用户忠诚度高，客单价达七八百元。
　　淘宝的价值被认可后，“以淘宝为平台，借助代购，引爆流行”成为E hyphen进入中国的前奏。CROSS团体发觉，明星、红人穿过的款式往往热销，但尝试了部分模特、演员效果通常。以后，她们利用淘宝搜索的排名，发觉网络红人“呛口小辣椒”名列第一，搜索量达成40多万，她的博客阅读量在一周内达成二三十万，穿过的某款衣服，仅一家代购的销售量就达几十件。于是，E hyphen选定了现有话题又能带动销量的呛口小辣椒。
　　品牌商在实体渠道有一项通例，即定位相同的品牌相互相邻，方便分流其它品牌的消费者。在网络上，E hyphen一样找到10家比较著名的潮牌代购，其代购品牌包含香港小it、日系潮牌和新近流行的欧美品牌。E hyphen并不提供尤其折扣，以防干扰后来的价格体系，只给部分尤其权益，比如提前预报呛口小辣椒秀的款式，优先分享到货信息。
　　2021年3月，E hyphen和呛口小辣椒的合作开启，后者穿着服装的照片截图被发给各家代购，E hyphen同时购置了代购微博置顶的banner广告条。
　　在服装界，一个新品牌开业当日的营业额是很主要的指标，这能够验证策划的营销结果。4月，E hyphen中国首家门店上