文档介绍：摘要世纪年代以来,经济全球化的微观载体——跨国公司的生产经营全球化迅速发展,跨国公司成为影响世界经济发展的重要因素。随着中囤全方位对外丌放的扩大,世界知名的掖罂绻疽延多家柬华投资。在开拓市场的行为中,各大跨国公司凭借其成熟的国际市场营销经验,紧密结合中国特定的经营环境,积极主动地开拓市场,实现了一个又一个高速增长的奇迹,占领了举足轻重的鲁》荻睢W魑?缍诠静斡牍适谐∮O凸示赫匾J侄沃坏分销渠道系统也成为其在华市场成功的重要因素之一。在传统的营销管理研究文献中,对于分销渠道的研究应该说是较为薄弱的一个领域,实际上也是最为基础的一个领域。本文以中国市场为研究范围,以在华跨围公司分销渠道模式和策略为重点研究对象,希望总结出其中的内在规律,有助于理论和实践的发展。论文主体分为三部分,第一部分对跨国公司在华分销渠道模式进行了比较分析,选取典型跨国公司作为研究对象,采用案例进行解释说明,采取从理论探讨到实证分析的方法。第二部分从渠道策略角度进行研究,重点在于主体的研究。首先对跨困公司的渠道策略进行了生命周期分析,其次,概要介绍跨国公司的渠道开发和管理的基本过程和主要注意事项,最后,从核心能力的培养、伙伴关系的建立及渠道功能的整合等方面对在华跨国公司的渠道设计与管理策略的发展趋势作了详细地研究。第三部分分析了网络环境下跨国公司的分销系统,总结了跨国公司的四种分销渠道模式,并对网络环境下的跨国公司分销系统的选择与设计做出了初步构想。最后,以跨国公司在华渠道行为对中国企业的借鉴作为本论文的结束语。本论文在研究跨国公司客观存在的分销系统的基础上,创新性地总结了跨国公司在进入中国市场的生命周期不同阶段所采用的不同分销渠道策略,详细阐述了在华跨国公司的渠道设计与管理的发展趋势,对中国企业分销系统的设计与管理有着很大的借鉴作用。本论文还基于网络环境的发展与逐步完善,创新性地提出了网络环境下跨国公司分销系统设计这样一个方向,希望可以抛砖引玉。关键词:跨国公司;国际营销;分销系统;渠道管理;渠道设计
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签名:廷牟签名:ど日期:芝哆:@独创性声明关于论文使用授权的说明究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京工业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全了解北京工业大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部C艿穆畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑哆●寸,\
第滦髀选题背景及意义体,其作用亦愈发明显。从世界范围内看,学术界对跨国公司的研究方兴未艾。市场营销经验、创造性的营销理念和先进的技术手段,密切结合中国市场的具体随着全球经济一体化趋势的强化,跨国公司作为全球经济一体化的主要载我国作为发展中国家,正受到越来越多跨国公司的重视,世界上靠绻已有嗉依吹街泄蹲剩斡氲街泄木梅⒄怪欣矗⒊晌V泄梅⒄的新动力。尽管每~家公司决定投资的初衷不尽相同,但大都凭借其成熟的国际特点,创造了一个又一个市场奇迹。仅从学术研究角度出发,这些营销行为和隐含的决策过程,值得我们认真研究和学习。在经济全球化和市场全球化的背景下,全球市场营销战略正成为跨国公司全球经营战略的核心。作为之一的分销渠道诰涞氖谐∮O芯恐一直有着重要的地位。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授赋觯涸诓吠驶谋尘跋拢ㄓ小扒馈焙汀按úァ蹦懿钜旎的竞争优势。分销渠道已成为当今企业关注的重心,并日渐成为它们克敌制胜的武器。分销渠道管理是市场营销管理的关键所在,忽视渠道战略,企业将失去竞争能力;如果企业的分销渠道无效,那么其他的市场营销活动便很难发挥作用,因为市场营销组合的每个部分都是相互关联的,必须把它们看成是一个整体。分销渠道的研究是最为基础的一个领域,这是因为,产品生产和消费的时空矛盾是客观存在的,无论产品面对哪个国家,哪一类市场,不管是工业品还是消费品,产品本身总有从生产商到最终使用者的流动过程。除此之外,分销渠道还承担着更为重要的职能,即消除生产者和消费者之问的信息不对称,使信息在两者之问充分流通,使交易成为现实。对商品实物形态、所有权的运动路线、商品交换结构及形式的研究是制定分销渠道的基本依据,也是实现分销渠道目标的基本途径。在国内,理论界虽然对市场营销领域的研究同益深入,但对分销渠道的研究仍然处于最基本的层面,注重操作性的研究,缺乏针对性。因此,本文提出了“跨幽公司在华分销系统比较研究”这样一个研究方向,