文档介绍：资料内容仅供您学****参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。
电子商务商业计划书
-------------- 如何撰写电子商务计划书
基础介绍
如何撰写商业计划书
一份良好的商业计划包括附录在内一般 20 页左右 , 过于冗长
的商业计划反而会让人失去耐心。 整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程 , 能够分成五个阶段完成。
第一阶段 : 商业计划构想细化 , 初步提出计划的构想。
第二阶段 : 市场分析 , 和行业内的企业和专业人士进行接触 , 了解整个行业的市场状况 , 如产品价格、 销售渠道、 客户分布以
及市场发展变化的趋势等因素。能够自行进行一些问卷调查 , 在必要时也能够求助于市场调查公司。
第三阶段 : 竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业
的竞争方向。分销问题如何 ? 形成战略伙伴的可能性 ? 谁是你的潜
在盟友 ? 准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段 : 财务分析 , 包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段 : 商业实施计划 , 所收集到的信息制定公司未来的发
展战略 , 把相关的信息按照我们上面的结构进行调整 , 完成整个商
业计划的写作。在计划完成以后依然能够进一步论证计划的可行 ,
资料内容仅供您学****参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。
并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
常见的五大弊病
一个成功的商业计划应该具有结构清晰、 风格一致、 通俗易懂、 避免使用含糊的用语、 具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病
弊病一 : 自我为中心 , 无的放失 , 对行业的市场状况缺乏分析
很多人在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发
,
长篇大
论在说明自己要作什么 , 偏偏对自己的产品和服务有没有市场
, 产
品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝
, 只有以
客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时,
不分析行业
环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限
,
使投资
者的信心大打折扣。
弊病二 : 对市场过分乐观 , 或者进入一个拥塞的市场
有些计
划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市
场份额 , 得出过分乐观的结果。或者进入一个拥塞的市场
,
交一份
不专业的创业计划。
弊病三 : 不分析竞争对手的情况 一般都应该分析竞争对手的情况 , 包括行业内的现有企业、 本公司的一些替代产品以及新技术
的更新换代等方面。在现今的市场中 , 竞争是永远存在的 , 不分析
竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。
弊病四 : 缺乏可行的盈利模式 很多的商业计划对公司未来运
行收入来源的描述非常的模糊 , 如互联网行情高涨时候靠讲故事
资