文档介绍：岗位说明书
人力资源部编制
2011-11-23
目录
总经理职务说明书
销售部岗位说明书
销售部总监岗位说明书 3
销售部经理岗位说明书 5
销售部主管岗位说明书 7
销售部订单文员岗位说明书 8
销售业务部服务部
客服部
客服主管岗位说明书 10
客服专员岗位说明书 11
积分专员岗位说明书 23
培训部
培训主管岗位说明书 14
培训师岗位说明书 14
网络推广部
推广专员岗位说明书 17
其他部门
销售总监岗位说明书
岗位名称
品牌销售总监
岗位编号
所在部门
销售事业部
岗位定员
5人
直接上级
总经理
工资等级
一级
直接下级
销售部
薪酬类型
A类
所辖人员
30-35人
岗位分析日期
2012年11月
本职：领导制定和实施公司总体销售战略，完成总经理下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的销售团队；管理直接所属部门的工作；
岗
位
职
责
1. 协助总经理制定公司发展战略，具体销售计划和进行销售预测。
，完成公司销售目标。
、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
，并及时反馈给上级与其他有关部门。
、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
，如与渠道商的关系。
。
，并监督执行
，以及接待客户的来访．
工
作
任
务
、人事、业务问题的决策
，及时向总经理反映，并提出建议
、运作支持部、供应部、成套部年度工作计划，并组织实施
，并监督、协助实施
，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施；
，参与选择确定各市场区域的代理商；
，并督促实施，完成销售目标；
，并监督实施；
，维护客户关系；
，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见；
、市场、运作、供应管理制度的制定，监督检查执行情况；
、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议；
，及时给予指导；
工
作
权
限
，参与公司经营管理与决策
、本部门的的人事任免建议权
、业务水平和业绩的考核评价权
。
、供应商政策审核权
、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权
，考核评价权；
；
工作协作关系：内部、外部
内部协调关系
与总经理、人事部、财务部、及其他岗位沟通与协作；
外部协调关系
经销商、工商部门、质监部门等
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
市场营销或管理相关专业
培训经历
接受过职业经理人培训，了解婴幼儿市场奶粉销售市场；对市场有广阔的前瞻性；
经验
8年以上工作经验，5年以上本行业或相近行业管理经验，
知识
通晓市场营销知识
具备市场管理、财务管理、质量管理、法律等方面的知识
了解公司经营产品知识；
技能技巧
掌握WORD,EXCEL等办公软件使用方法，具备基本的网络知识；
个人素质
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、团队影响力；
其它：
使用工具/设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打