2021年吃亏智慧“吃亏”的营销智慧.docx

文档介绍：吃亏智慧“吃亏”的营销智慧
美国国际农机企业刚创建时,只生产农用收割机这一类的农机具。企业开业的头几年,生意十分萧条,总共才卖出7台收割机,连工人的工资全部确保不了,总是入不敷出。最终企业创始人梅考科连父亲留给她的遗产全部亏光了,还欠下了沉重的债务。
　　有一天夜里,梅考科怎么也睡不着,她重复思索问题到底出在哪里。白天她和助手深入研究了自己的产品,不论性能还是使用方法,自己的收割机并不比其它厂家的同类产品差,能够说是当初我国的一流产品,而且自己的产品价格也适中。所以她得出结论,问题就出在营销策略不适当,因此必需从营销策略着手,才能使自己的企业摆脱困境。
　　经过再三的分析比较,她决定采取一个全新的推销方法,在推销技巧上下功夫。
　　梅考科的推销新法是“确保赔偿法”,就是购置她企业收割机的人在头两年的使用过程中,假如不是人为的事故而造成机器出了故障和毛病,企业不但会像其它厂家那样无偿维修,而且因机器损坏耽搁了收割进度所造成的经济损失全部由梅考科的企业负责赔偿。
　　她的这个决定刚一提出,就遭到企业内部高层人员的集体反对。她们认为,这么会给企业带来不堪设想的麻烦,因为一台收割机坏了,到底是因为质量问题还是因为操作人员使用不妥,厂家不在现场,是极难分清的,调查起来也是很费时费力的,不但要花时间花金钱,也轻易引发无须要的纠纷。更难办的是,因为收割机坏了而耽搁收割的经济赔偿,那是难以把握的数字,风险太大了,怎么能够轻易去尝试!大家一致劝梅考科放弃此方法,另寻高招。
　　梅考科却认为,要想挽救企业就必需勇于冒险,现在农机市场竞争越来越剧烈,本企业假如再不开拓出一条新路来,在市场上是极难有立足之地的,最终只能是落个“破产”的下场。实施赔偿制度是一个全新的销售方法,是一个出奇制胜的新招数,即使临时可能会赔些钱,或许还会惹上部分麻烦,但这只是临时的,等打开了市场,赢得了信誉,这些损失就会加倍地赔偿回来