文档介绍：
贵州金爵酒品牌塑造纪实 06年5月24日晚上，当贵州**红刺梨干酒拿到我们面前时，我们一眼就看出这是个小家子产品，极难卖出去的。总工程师叶教授很无奈地告诉我们：这个酒口感很不错，营养价值举世非凡，就是不知为何卖不出去！
我和王总全部笑起来了，心照不宣：这是一个经典的小企业思维产品，缺乏大众消费心理沟通的基础，怎样能卖得好？！
**红刺梨干酒现在面临的问题很多：没有品牌影响力，著名度极低、销售渠道少，除了多个极少的酒店自然销售外，经销商几乎全部放弃了这个产品的销售，怨言很多、而且遭到多个大品牌的渠道封杀、营销人员主动性低迷、缺乏广告投放且所投放广告效果很差、产品力不强，较难引发消费者购置爱好等，不过，实际上关键焦点在于：品牌形象力太弱，当务之急是极需要提升品牌形象力，只要品牌形象上来了，其实其它的就不再是多么大的难题了。
我们根据卢总的要求：第2天早晨就写好了营销思绪纲领及合作提议书发给了卢总，然后对方就没有了音讯，我基础上就忘了这件事情了。一个多月后，6月底，卢总打来了电话：我们企业正式邀请贵企业王总和赵总来访！
我问了一下为何隔了这么长时间？卢总笑了起来：实话告诉你们，我们前后花了一年多时间走访了几乎全部知道的著名咨询企业，只有你们一家在营销战略战术之外明确地提出并锁定了“刺梨“作为珍奇物种的天然价值并由此而含有的宽广前景，从而能够成为一个大的产业，其它的企业全部没有，这符合刺梨本身物种属性和营销本源，因此，我们只向你们一家发出合作邀请。
很快就敲定了合作，就办好了手续，进入实质性工作状态。
市场基础情况 **红刺梨干酒的市场情况很糟糕，上市前后有5年了，一直冷冷清清。曾经也招过经销商，买过部分酒店和夜场，因为长城葡萄酒的强势反击基础上大全部退场了，员工们没有很好的思绪引导销售，同时，因为当初企业的资金没有多少投向这一块，因此基础上就是自然销售，情况很差。
有关刺梨 其实刺梨可不是个简单的东西，在上个世纪初引发了国际学界关注，上个世纪初被定为中国三大新兴野生水果之一，全世界只有贵州生长，仅仅分布在很小的一部分地域，超出这些地域外，首先不生长刺梨，其次长出来的刺梨也基础没有了多少价值。它的身上除了脂肪和热量没有外，现在营养界已知的任何成份它全部有，尤其是天然VC、VP、SOD含量丰富，VC是猕猴桃的20倍过去一直认为猕猴桃VC含量最高，苹果的400倍，被世界公认为天然VC之王，几千年来，被称作“黔山圣果“，营养学界则称为“世界果实营养库“，是一个了不起的野生水果。上个世纪80年代，美国可口可乐企业专门到贵州，向省政府提出要联合开发刺梨，因为其它部分原因而没有成功。
达成共识 依据我们对市场的深度分析和酒水行业的从业经验，很快就同企业方达成了共识：因为企业方已经上马了红酒设备，因此否定了部分咨询企业提出的做保健品的提议，沿用红酒设备继续作干酒，走一条出自于果酒又不是通常的果酒路线，全力打造新品牌形象和地位，而且要做中高级的产品，走一条不一样的渠道路线打开市场。我们的部分分析和方法思绪很令在场的企业高层们兴奋，期待之情溢于言表：目前重中之重的任务是“提升品牌新形象和市场竞争地位“。
品牌竞争基础格局 贵阳及贵州其它地方红酒类产品关键是长城葡萄酒华