文档介绍：1奥迪北部区市场工作 2010 年总结及 2011 年计划 North Region Marketing summary of year 2010 and Plan of year 2 2010 年市场营销工作总结 2011 年市场营销工作计划 12 2010 年奥迪北部区慈善基金运行情况汇报 3 3 2010 年市场营销工作整体回顾 Total review of year 2010. 2010 年市场营销工作整体回顾 Total review of year 2010. ? 2010 年是奥迪品牌风格转换最为明显的一年,从最早的政府官车到成功人士用车,到引领生活方式;产品系列更加丰富, TT 、 A5 、 A3 小品种车型的出现也使得区域营销的手段更加多样化。?区域营销紧密地贴近销售,围绕提升经销商集客量、双品牌战略的实施为主线。具体落实在年初的配合 TT/A5 金融方案做大力推广,通过平面、广播、活动等渠道进行传播;利用“ Audi Action ”驾控汇、时尚及商业区展示等手段推广 A3 车型,倡导进取生活方式;逐渐改变了人们对奥迪千篇一律的印象 4 2010 年市场营销工作整体回顾 Total review of year 2010. 2010 年市场营销工作整体回顾 Total review of year 2010. ? 2010 年在活动形式上探索跨业合作模式,整合各种资源,为经销商提供大的营销平台,如山西平遥国际摄影节的合作、与中网协合作的网球精英赛事、与中国扶贫基金会合作的慈善营销平台等,同时也为明年打好了坚实的基础,使得营销活动可持续化,影响力最大化?区域性的支持项目:尝试针对“问题”区域市场制定短期提升计划,如针对年初内蒙 A6 质量问题,整合销售及市场资源制定了内蒙提升计划..... 在特定时期针对特殊车型,如 6-8 月份针对经销商库存压力较大的 A5 制定了 A5 促销计划;结合 A3 的上市和产品定位特征,在时尚商业区进行车辆展示、 A3 驾控汇等活动进行推广 5 2010 年市场营销工作整体回顾 Total review of year 2010. 2010 年市场营销工作整体回顾 Total review of year 2010. ?区域项目共 55 个,其中经销商支持 13 家?区域活动为经销商带来集客量共 12384 组 12384 合计 400 — 北部区冰雪活动 22 项目执行中 — 呼市、鄂市、包头商场展示 21 854 2010 年11月-12 月奥迪品鉴二手车品牌体验之旅 20 1325 — 天津随展 19 176 — 穿越时空光影奥迪-平遥摄影大展奥迪展区 18 118 — 阿拉善文化探访之旅 17 1000 2010 年6月-9月奥迪北部区网球精英赛 16 2749 — 内蒙古提升计划-高尔夫、网球场静态展示 15 448 — 内蒙古提升计划-鄂尔多斯车展随展 14 273 — 内蒙古提升计划-那达慕赞助 13 120 — 内蒙古提升计划-鄂尔多斯客户关系维护 12 309 ; 内蒙古提升计划-高尔夫精英赛 11 1357 2010 年5月-7月奥迪北部区 Quattro30 年9城市试驾体验 10 454 2010 年10月13日-10 月17日奥迪驾控汇 9 416 2010 年10月4日-10 月30日核心消费区互动展示 8 216 2010 年8月12-15 日北京汽车展览会 7 322 2010 年7月20日- 9月12日高端商业中心展车 6 584 2010 年7月24日- 7月25日《精品传媒》集团名车品鉴 5 95 2010 年6月26日天津百得利之迪奥迪城市展厅开业盛典 4 148 2010 年6月4日- 6月6日奥迪 A5家族北部区上市盛典 3 728 2010 年5月7日- 5月20日电影院线合作 2 292 2010 年4月23日-4月26日 Q5深度驾驶体验 1 收集用户信息项目时间项目名称序号 6 Media Event M1- 北京地区联合广告 M4- 健身房媒体 M3- 北部区广播广告投放 E1- 内蒙提升项目( 19 个子项目) M8- 《优品》杂志广告 M8- 分众传媒投放 M6- 别墅区灯箱媒体/A3/A5 E5- 名车品鉴 A5/TT E15- 车主答谢音乐会/A8 E6- 网球大赛决赛 A5