文档介绍：徙木立信是什么意思_立威还是立信——商鞅“徙木立信”再评价
信用在一个社会中是十分主要的。孔子曾经有过“民无信不立”的断言，而商鞅“徙木立信”就是一个“立信”的经典例子。 史记·商君列传中记载的这个小说很简单：商鞅在制订了变法新令后，恐民众“打酱油”，于是采取了这么一个特殊手段。“令既具，未布，恐民之不信，已乃立三丈之木于国城市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：能徙者予五十金。有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。”
这里的“不欺”，当然有讲诚信守承诺的含义，因此，从悬赏角度称之为“徙木立信”并无大错。不过，假如认为这种手段能够建立起信任关系，就有点变味；假如把它作为中国古代政府守信的典范，则是重口味了。因为商鞅要建立的不是通常的诚信，而是威信。
“威信”作为复合词，必需考虑“威”的义项，且以威为主。商鞅“恐民之不信”，是担心民众不相信政府法令的有效性；给徙木者悬赏且兑现，所表明的“不欺”，是宣告政府变法的决心和气魄。因此，其意义在于立威，而不是单纯讲信。以“十金”作为搬动一根木头的酬劳已经超出常理，无人敢搬的原因在于不合市价，不知背后有何猫腻；因此要再增加到离谱的“五十金”，直到能够吸引他人作出冒险为止。即使历史不能假设，但我们不妨推演一下：假如五十金仍然没人搬，商鞅有可能继续往上加价。反正，要一直加到能够刺激有些人出头为止。而这种离谱的加码，首先是宣告政府说话算数，其次是宣告不论政府行为多么不可思议也必需服从。其隐含的台词是：即便政府“躲猫猫”，民众也不能“打酱油”。其实，这种以悬赏表示威权的方法，历史上有多人做过。比如吕不韦、刘安等人全部曾经以“一字千金”或“一字百金”的方法抬高自己“专著”的地位，其立威的用意愈加显著，而同立信渐行渐远。
同商鞅较真，是为了使我们今天更清楚地看到诚信建设中的一些偏失。尤其当今仍然有不少人偏爱商鞅，以立信为名，以立威为实，更需要反省。
首先，管理活动中的诚信，确实需要做到令行严禁，但令行严禁不等于诚信。商鞅徙木立信，目标在于让民众无条件地相信政府法令。她甚至不许可民众观念的转变。秦国的民众有起初声称法令不便以后来又改口说法令之便者，被商鞅列入“乱化之民”，发配边远地域，“其后民莫敢议令”。不论是国家管理还是企业经营，只要是用外在压力迫使当事人不得不遵守相关要求哪怕是出于利诱或出于威胁的乐于遵守，全部不是真正的诚信。诚信是一个信任，而不是一个控制。商鞅式的立信，其要害不在信任而在服从。以此推论，任何对组织组员强化控制的手段，全部不可能促进下属的信任。恰恰相反，只有在解除多种控制手段的情况下，上下全部能信守承诺，才有可能走向真的诚信。当然，对失信行为的处罚不可缺乏，一旦对失信者不予处罚，等于激励欺骗。不过，仅仅停留在对失信的处罚和对守信的奖励上，所促进者仍然是威信。从威信到诚信，要有一个从外在强制到内在自觉的转变。对于管理者而言，必需认识到立威不等于立信，诚信建设才可起步。
其次，诚信必需面对“法不治众”问题。商鞅之因此采取徙木手段，是忧虑秦国民众的不服从，因此，她要以徙木令表示治众的决心。而不论徙木令是否符合众人的愿望。其要约性质不是双方讨价还价的交易，而是单方宣告的条款，徙木立信立的是生杀威权。对徙木者赏五十金，和对不徙木