《九亭营销报告》 - 副本.ppt

文档介绍：营销策划方案
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一、九亭市场分析
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根据相关数据分析，得出九亭地区总体房价相对于整个上海市来说是比较低的区域。
公寓房的售价在4000元—4200/平方米（均价），如三盛颐景园、国亭花园；
联排别墅的价格在5000-5200元/平方米（均价），如7月17日开盘的英国会；
叠加别墅的价格在4500——4700元/平方米（均价），如嘉富丽花园等；
独栋别墅的价格要看整个小区的品质和所处环境来定，目前爱伦坡艺墅的独栋别墅的均价在8500元/平方米左右，而上海诗林仅5300元/平方米。
分析
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本项目定价依据
本项目系总共为30万平方米的大盘项目，一期的面积不大（%），一期销售需考虑本案的整体形象及为二、三期更大的推量预留空间；
本项目刚刚启动，周边的配套、设施尚不完善；
本项目为开发商在上海的第一个项目，市场对产品及品牌尚需一个认知的过程；
周边的楼盘尚未启动，区域性的规模气候尚待形成；
要在相对较短的时间内完成一期销售和回款任务。
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一期以树立产品整体形象和快速销售、回款为主要目标，并为二、三期打下良好的销售基础，不应纯粹以获取利润最大化为首要目标。
因此在单价上可比九亭地区同等可比性楼盘的售价低100－200元/平方米左右。这也是九亭地区所有楼盘先期销售所普遍采用的、行之有效的策略。
在一期产品在市场上得以良好认可的基础上，二、三期再以获取最大化利润为目标，完成全案的圆满销售。
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建议一期项目定价
小高层公寓： 3900元/平方米（均价）
联排别墅：5000元/平方米（均价）
叠加别墅：4500元/平方米（均价）
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二、企划精神
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