文档介绍：企业定位:信息与通信解决方案供应商 100% 由员工持有的民营企业华为的产品和解决方案已经应用于 170 多个国家,服务全球 1/3 的人口风险要素: 战略风险;外部风险,如经济环境、法律风险、贸易壁垒、自然灾害、特定国家风险等;运营风险,如供应连续性、业务连续性、信息安全及知识产权等;财务风险,包括流动性风险、汇率风险、利率风险、信用风险、销售融资等风险。一、近几年华为运营状况(人民币百万元) 2014 2013 2012 2011 2010 销售收入 288,197 239,025 220,198 203,929 182,548 营业利润 34,205 29,128 20,658 18,796 31,806 净利润 27,866 21,003 15,624 11,655 25,630 几个事实: 1、销售收入从 2010 年开始都稳步增长。 2、其中有两年的数据值得关注 A. 如果将 2010 年与 2014 年稍作对比,两者销售额不在同一个量级上,但两者的营业利润与净利润却是差不多的。基于这个现象,我们需要分析出 2010 年出现如此高利润率的原因,并借此指导实践。 B. 2011 年,销售收入较 2010 年依然保持增长,但(净) 利润缺出现了大幅下跌,这背后又有什么原因。#2010 年的高利润率是否只是昙花一现? # 一、从华为的业务构成来看,华为的业务主要有运营商业务、企业业务、消费者业务等三大部分。运营商业务为电信运营商开发、生产和提供无线网络、固定网络、电信软件与核心网和服务等产品和解决方案; 企业业务是指向政府及公共事业、企业、能源、电力、交通和金融等垂直行业,提供可被集成的企业基础网络、基于云的绿色数据中心、企业信息安全和统一通信及协作等产品和服务; 消费者业务是指为消费者和商业机构开发、生产和提供移动宽带、家庭终端、智能手机等设备及这些设备上的应用。(人民币百万元) 2014 年 2013 年同比变动运营商业务 192,073 164,947 % 企业业务 19,391 15,238 % 消费者业务 75,100 56,618 % 其他 1,633 2,222 -% 合计 288,197 239,025 % 人民币百万元 2012 年 2011 年同比变动运营商网络 160,093 149,975 % 企业业务 11,530 9,164 % 消费者业务 48,376 44,620 % 其他 199 170 % 合计 220,198 203,929 % 从上面这几个图表来看,华为的三大业务模块中,运营商业务所占的比重呈逐步下滑趋势,不过仍然占了每年销售收入的 2/3 以上,消费者业务次之,约占 1/4 左右,且最近两年( 2013 年开始)有逐渐增加的趋势,此外,从 2011 年开始,企业业务也以每年比上一年增加 1% 的速度增长,总体状况比较健康。二、从其业务收入来源的所在地区来看(人民币百万元) 2014 年 2013 年同比变动中国 108,881 82,785 % 欧洲中东非洲 100,990 84,006 % 亚太 42,424 38,691 % 美洲 30,852 29,346 % 其它 5,050 4,197 % 合计 288,197 239,025 % 2012 年 2011 年同比变动中国 73,579 65,565 % 欧洲中东非洲 77,414 72,956 % 亚太 37,359 34,862 % 美洲 31,846 30,546 % 合计 220,198 203,929 % 由此可以看出,美洲地区的收入占比呈下降趋势,与之对应的是中国所占的销售比重稳中有升,另外,欧洲中东非洲与亚太的销售占比则保持稳定。综上所述,现在要重点分析的问题是: 1. 中国区所占销售稳步增加的原因以及消费者业务所占的比重稳步增加的原因; 2. 美洲地区的销售收入所占比重逐步减少的原因; 3. 销售增加的情况是否具有持续性。