文档介绍：香蜜湖 1号贵宾卡升级方案-1- 香蜜湖 1 号贵宾卡第一次升级方案一、贵宾卡升级目的?进一步有效筛选贵宾卡客户,为选房挑选出意向客户; ?更准确地把握诚意客户数量及其意向,确保选房完美销售; ?在每次选房前,需要通过算价对已有的贵宾卡客户进行升级筛选,具体操作如下: 二、升级目标?需求双拼的升级客户与推出双拼套数比例达到 3:1; ?需求 TH 的升级客户与推出双拼套数比例达到 5:1; 三、升级具体安排 1、升级形式?公布第一批推售房号后,客户可即时升级,并且必须在规定时间内升级方有效。升级后,客户获得第一次选房资额。只有升级的贵宾卡客户才有资格参加第一次选房。?本次升级对外公布为限量升级; 2、升级时间安排以 2005 年9月 10 日选房为节点,贵宾卡升级相关的时间安排初步确定如下: ?8月 27 日公布第一批推售房号,开始接受升级; ?第一次升级截止日期: 8月 31 日 24 : 00 ?9月3 日安排已升级客户算价; ?9月 10 第一次公开选房; 3、第一次升级地点五洲宾馆尊贵客户接待处(黄海厅) 4、第一次升级对象中国银行-香蜜湖 1 号贵宾卡客户 5、信息发布形式本次贵宾卡升级的信息发布需要保持项目低调、高端的形象, 并能较准确的针对目标客户,发布途径主要通过以下几种: ?短信及销售代表电话通知香蜜湖 1号贵宾卡升级方案-2- ?项目网站上发布相关信息?销售现场展板公示?客户上门了解 6、升级流程安排 1) 短信通知所有有效贵宾卡客户升级的时间和限量信息(提前 1 天发出); 2) 销售人员电话通知自己最诚意的客户升级信息,并可预约上门进一步深入了解,强调限量; 3) 升级开始当日公布第一批推出的房号,并在现场公示; 4) 客户充分了解《升级须知》及《升级流程》,表达进一步的购房意向; 5) 上门客户填写或销售代表电话调查填写《诚意客户意向预约》; 6) 诚意客户向其中国银行- 香蜜湖 1 号贵宾卡专用帐户中存入或转入相应存款( 具体金额见第三部分); 7) 银行确认到帐后, 该客户即为中国银行- 香蜜湖 1 号贵宾卡升级客户; 升级后客户专用帐户中存款即刻被冻结,直至第一次选房当日结束之时; 8) 寄送《升级确认函》及《选房流程》、《选房须知》予客户。四、升级具体操作 1、客户选择升级由于第一批推售的房号中双拼及 TH 产品的具体数量未知,因此第一次升级的具体操作如下: 1) 若第一批推售的房号中双拼别墅少于 2 套: 统一升级标准——无论客户需求何种产品, 均在其中国银行-香蜜湖 1 号贵宾卡专用帐户中额外存入 80 万元人民币(即其专用帐户内存款余额不低于 100 万元人民币); 到帐后, 即刻成为贵宾卡升级客户。升级后客户专用帐户中存款即刻被冻结, 直至第一次选房当日结束之时。 2) 若第一批推售的房号中双拼别墅在 4 套以上(含 4套): a) 需求双拼产品客户——在其中国银行-香蜜湖 1 号贵宾卡专用帐户中额外存入 180 万元人民币(即其专用帐户内存款余额不低于 200 万元人民币) ;到帐后, 即刻成为双拼贵宾卡升级客户。升级后客户专用帐户中存款即刻被冻结,直至第一次选房当日结束之时。该批客户享有优先抽签选房的权益,即选房抽签时,先在双拼的升级客户中抽签,并可优先认购双拼单位(且只能认购双拼单位) ,若没有抽中签或