文档介绍：服装销售年度总结汇报服装销售年度总结
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　　近期业绩显著下滑，现即使处于销售淡季但同行采取价格或依靠其本身的著名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关主要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目标购物环境赢得了当代人的认可。经过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提升了销售额。但现在多个形式的经营模式的存在在价格含有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结以下：
　　金峰基础情况：辖区面积平方公里，常住人口万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”起源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。关键有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。现在，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总计划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
　　所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，因为旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体关键以妇老幼为主和消费需求偏向低消费，一样的服装或其它产品宁愿付出较低的价格获取一样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收部分闲散或品牌依靠较高的用户。
　　消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年纪结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具有最强的衣着消费需求，因为农村和城市的生活环境、社会保障制度和消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值和城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也显著小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念和实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或扩大，证实了服装的通常消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更靠近于非必须品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更靠近于必须品。纺织服装行业发展进程，大致全部会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业马上进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。即使服装市场潜力巨大还有增加空间，现在夏装渐趋饱和很多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。
　　竞争对手及价格分析：
　　cabben：cabben相对wolfzone在此区域含有较高的著名度，有相对稳定的用户群体近期