文档介绍：产品推广方案产品推广方案模板产品推广方案
篇一
    一、背景浅析
企业成立时间短，品种和规格在一定程度上还不是很完善，在产品的品牌著名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，用户在选择上对质量和价格要求愈加苛刻，用户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。和商家的诚信需要逐步建立。
在产品传输上概念不清楚，主次用户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。
二、目标群体
企业或组织团购：关键目标群体 个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
(功效、卖点、利益点)
五、产品定位和价格战略
六、营销导向下的产品质量和创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不停追求的质量和随社会发展或需求提升而不停创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的关键功效要和目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传和包装形式要和产品特点想对应，并和用户的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和用户的潜在感情需求，如服务、文化等;
七、推广措施
(一)平台推广
1、新闻公布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体和权威部门，提升潜在用户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看企业的产品，但在爱展出产品的同时，应以目前流行的产品为主，并辅以展出优秀但有可能是后起之秀的产品，以给用户既紧?沸问朴志弑父叨说难蟹⑶绷Φ挠∠蟆2氛故净峥梢痪俣茫鹊玫搅丝突У娜贤衷谕辛煊蛳月读俗陨碛攀疲乱徊饺瞬糯⒈傅於嘶 ?
3、大型展会
首先能够参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和具体资料。对其它用户进行产品具体介绍，这么做的目标能够提升我企业的著名度，而且还能够和其它用户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范围，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到和自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了和品牌商同一个竞争平台上。
和商家合作最好的一点是能够省去了自己寻求、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广 资源库营销
能够利用柏拉图理论，抓住关键，因为一个企业80%的利润通常来自于20%的用户，我们能够对大用户进行具体的调查，从她们哪里能够了解部分对我企业产品的部分可取的评价和要求，我们能够再提供更完善的信息，满足对用户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理和具体的划分)，对部分用户尝试电话营销，或优秀行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系用户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新用户，我们能够经过工博会得到用户的部分资料，比如email或电话形式，来提供更具体的资料，加大力度推销我们的产品，问询对方的部分要求。
(三)通路推广
1、零售终端
能够在一类、二类城市成立自己的办事处和销售终端，好处是直接靠近用户，方便和用户沟通，便和产品价格管理和质量问题处理。
2、网络推广和销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速经过中间步骤达成铺货目标。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最终归整好的关键市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对部分市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基础成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品怎样在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或激励方法，增加她的利润，给她更多的尊重和支持，想切入立刻能够形成流通的通路，可能不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要快速立足市场，还需要寻求自己的"蓝海"，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌重视的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、和大品牌的捆绑
在