文档介绍：20170302天猫直播区域直播素材库
（此方案仅限天猫直播使用）
此次更新内容：
直播红包费用降低为1000元（原：2000）；
原因：
外因：直播受众愈来愈广、参与用户越来越多、不确定等因素（抢红包插件）的原因以及装修产品的“低频高价”特性，单次直播不足以影响用户购买；
内因：提高区域参与度，通过低成本的直播形式，不断影响天猫受众，拉入社群进行营销转化；
调整“现金红包与优惠券”比例，调整后为：15：85（原比例为25：75）
原因：提高我方优惠券分发数量。
调整单人单项获奖最高上限为10次。
原因：在红包金额降低，比例降低的情况下，通过对个人获奖次数的限制，提高更多人拿红包的概率，尽可能避免插件抢红包以及专业抢红包等情况发生。
增加：在“直播频道内”购买有住产品的单独链接，便于分析直播价值。
此次调整原因：
提升区域参与度，提高直播频次，提高品牌影响力；
分析直播价值。
天猫直播任务分配
直播整体路径
天猫直播执行案
主播资料简介
主播自平台预告话术
直播红包发送时间及蓄水动作安排
直播码字话术准备
百变大咖微信号蓄水操作
群运营方案
直播报道
直播总结
总部对接人员
资金准备
直播重点提示
附件
一、任务分配
序号
任务
概述
分配
总部
区域
1
直播整体路径
整体路径和用户路径
负责
执行
2
天猫执行案
详细的直播方案（包含两个：PPT——直播方案；WORD——直播（主播）话术脚本）
审核（提供案例参考）
提报
3
主播（网红）简介资料
关于主播的介绍（包含简介、经历、图片）
审核（提供案例参考）
提报
4
主播（网红）自平台预告话术
在主播自己空间内的预告
提供案例参考
监督主播执行
5
天猫直播线上物料准备
区域根据内容库中的【天猫物料准备（重要）】文件夹，准备材料。
安排
执行（线下物料区域自己准备）
6
红包准备
区域准备红包1000元人民币，直播前务必打款至******@ 公司支付宝账户，红包目的在于为直播用户提供福利，增加观看和蓄水用户
审核
执行（准备红包打款至总部账户）
7
直播预告稿件
区域根据自己提供的执行案，撰写直播预告稿件，发送给总部，总部会给予发布支持。
支持
提供稿件
8
直播蓄水动作安排
设置红包发送时间、蓄水动作（口播、物料）准备
总部负责
执行（执行蓄水动作）
9
直播码字话术准备
天猫直播间内的文字发送
审核（提供案例参考）
执行
10
百变大咖微信号蓄水操作
通过蓄水动作加的用户，分配给各个区域群
执行
——
11
群运营方案
分配给各区域群的用户转化方案
监督（提供案例参考）
执行
12
天猫直播（预告及开始）
根据执行案开始直播
协助
执行
13
直播报道
撰写直播内容形成报道稿件
审核
执行（撰写稿件）
14
直播总结
总结此次直播的问题和亮点
存档
执行
15
红包退款
直播过程中未花去的红包金额退还给区域
退款执行
提交申请
准备：打款截图和退款金额明细（总部提供）
二、直播整体路径
1、直播路径
2、用户路径