文档介绍：保险企业工作总结
2021年2月，**个险人力岗在**企业总经理室的正确指导下，在个险经理的大力支持下，经过人力岗的伙伴团结拼搏、坚持不懈的努力，在常态增员和举绩追踪方面做了部分工作，但就各项指标而言，还存在很多不足和需要提升的地方。二月分已然过去，根据省企业的指示和州企业的详细安排和布署，现将本人在二月份的工作作出以下总结。
一、了解人力结构现实状况
参与了省企业举行的个险人力条线培训回来后，我开始认真研究**支企业营销人员架构。因为是初入个险部，对于销售伙伴还不是很熟悉，因此在熟悉架构时比较费时。在人力岗老同事的指导下，了解**支企业营销人员架构以下：
熟悉架构以后，我发觉有些组经理的架构不是很稳固，还有很多营销伙伴有很好的条件能够成为组经理，因此我对此增加了更多的关注。在8号时，和同事和“组养计划”的营销伙伴一起参与了有关“组养计划”的二期培训课程。这次培训课程增加了我和营销伙伴之间的熟悉度，而且让我了解到这些营销伙伴的工作现实状况及心态。在后续的工作中更有针对性地帮助和激励营销伙伴稳定架构，主动进组。
二、常态增员
在参与省企业培训时，了解到延边州2021年的增职员作的现实状况。回到企业后，结合**企业的实际情况，发觉在增职员作方面，我还有很多工作没有做或做的不全方面、不到位。因此在二月份工作中，人力岗调整了工作内容，认真完成州企业的工作布署，努力做到日追踪，并对营销伙伴做增员宣导和增员技能培训。利用周二的增员专题早会和周日的甄选日，督促和激励营销伙伴主动增员，使其增员和业务能够达成双赢。
二月份有春节小长假，在春节前，我们个险部已经制订好春节增员奖励方案，激励营销伙伴在春节期间多搜集准增员名单，，能够看到部分成效。
三、举绩追踪
在我们不停的增员过程中，留存成了一个很主要的任务，为了让营销员留存下来，就要督促她们举绩。因为和营销伙伴的沟通不到位，2月份的举绩工作没能很好的完成。不过也总结了部分经验，在追踪举绩时，假如不能和全部伙伴得到很好的沟通，那应该多找主管面谈。让主管更清楚的知悉自己团体的情况。
除了以上三项工作内容，为了达成KPI指标，我和同事根据人力岗工作模式一步一步来实施。从新人代资考培训到新人入司的早期扬帆营培训，即使不是很系统，但正逐步完善，尽力使其系统化。坚持“每日一法”，让销售伙伴经过微信群学****基础法，在早会上也会宣导基础法的内容，而且进行了有关的基础法考试。同时，我和同事尽最大的努力消除新人对工作环境和工作内容的陌生感，更加快，更加好的融入我们国寿的大家庭。
假如说个险工作是纷繁复杂的，那么人力岗的工作更是万绪千端。在这30天的时间里，伴随对人力岗工作的了解和不停地实