文档介绍:保险典故与启示
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多一个篮子,少一份风险
有一个扒手在失手被缚后,警察好奇的问:“一般人应如何防止扒手带来的损失?”扒手答道:“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”某年,美国一家银行因为违规营业及业务财务上的问题,被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后,马上通知所有的存款人前往提款。为什么呢?
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因为美国的银行有十万元的存款保障,也就是说,银行倒闭时客户的存款若在十万元以内,都不会受到损失,可是,偏偏有许多人,尤其是华人的存款往往超过十万,有的甚至高达百万元。结果是如此的下场,毕生积蓄,就这么化为乌有,损失实在惨重,所以,不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,多一个篮子少一份风险。
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令我感动,这一单,是我做保险艰难也是印象最深刻的一单,我所面临的,不仅仅是专业知识的挑战,也是人情与法律的挑战。像许多早年下海的人一样,谢先生成功而富有,有一个13岁的女儿,他想给女儿上一份保险,在好成长的过程中尽他的一份责任,也希望女儿能理解他的爱心。。
父亲的爱
我的客户中,有一位父亲的爱
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但他没有料到,他有此爱心,却没有投保资格,因为 女儿的监护权已随同他失败的婚姻判给了孩子的母亲,而《保险法》中有严格的规定,即未成年人的投保需经监护人的同意,为了促成此单,成全父爱,我通过一次次的沟通,一次次的拒绝,终于让他积怨颇深的前妻在投保单上签了字。
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孩子的爱
一天一对中年夫妇带着17岁和11岁的儿子去效区游玩。途中路过风景优美的地方停下拍照,家人都从左面的门下了车,而爸爸在驾驶位上打开右门准备下车,可就在这时,后面有一辆高速行驶的摩托车把他撞倒了,顿时父亲的腿血流如注。送往医院后父亲急需输血,而只有11岁的孩子符合血型“为了救你爸爸,愿意抽取你的血吗?”
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孩子思索了片刻,点了点头,当父亲的生命已没有危险时,大家都很感谢孩子“你真了不起,想要什么奖励呢?”“我什么都不要。“为什么呢?你救了爸爸,这是多么了不起的事情啊!”“我真高兴能救爸爸,但是我还有几分钟就会死呢?”原来孩子误以为输血救爸爸会牺牲自已的生命,但在这种情况下还是毅然的同意了,但是为人父母的你,能为孩子做些什么呢?
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合理避税
班费德雯拜访客户时,发现一位公司的经理年50岁,有3个儿子,其中2名正在上学。他的公司价值在300万美元以上,而他只购买了50万美元的保险,“琼斯先生,你人真好,自从上次我们见面以后,您的头上又增添了几根白发”“是啊,经营一家公司的确不容易”“但我要告诉你,这些资产有部分不属于你”。
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班从包中拿出资料,“美国华盛顿政府等您与世长辞时扣掉您的终生辛劳所得——一笔巨额税赋。”“您还记得前不久一位先生生前资产58万元,过世之后,由于现金只有1。7万元,扣除遗产税后,欠政府16。9万元,”创造财富来之不易,保住财富难之又难,俗话说“创业容易,守业难”。中国大陆目前没有开征遗产税,通过合法的程序合理避税,是每个寿险业务员要做的事。
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保险是在不需要的时候购买
案情简介:被保险人于1997年3月24日在平安保险公司投保平安长寿保险4万元。1998年被确诊为癌症,为治病花尽了家中所有的积蓄,因没有投保重大疾病保险和医疗险,公司无法理赔,无奈之中给平安公司领导写了这封信,向公司申请提前给付部分身故保险金,以暂时度过难关。
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