文档介绍：洗面奶产品
品牌统计
品牌：现阶段在洗面奶市场上存在的品牌超过30个，其中大多数品牌拥有男士或是女士产品。少部分如吉列专业与男士洗面奶和史努比专业于儿童洗面奶等。
容量：现在市面上洗面奶的含量采用重量和容量两种表示方法。重量上洗面奶的包装多采用100g，此外还有50g,80g,85g,90g,120g,150g,200g等不同规格。
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产品品种：大多数洗面奶都不止拥有一个品种。如丁家宜拥有超过20种不同的产品。
涵盖了包括去油、保湿、美白、祛斑等多个不同用途，而洗面奶厂商多综合不同的功效，推出诸如清爽控油、美白滋润、净白清透等面向更多用途的产品。此外厂商还利用如活性炭、水果因子、芦荟、牛奶、等有利于护肤因素推出不同的产品
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产品目标人群：女性作为洗面奶最大的消费群体。所以大量的洗面奶以女性消费者为主要目标消费人群。此外由于护肤观念的延伸，使更多男性开始关注到洗面奶，因而男性市场在不断扩大，有越来越多的产品开始面向男性消费者。儿童市场也成为不少厂商的着眼点。面对儿童温和性质洗面奶也不断推出。不仅如此厂商在目标市场做了细分。是产品更多的适用于不同人群
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1、性别与使用情况的关系
经问卷调查数据分析显示，
女性消费者使用洗面奶的人口明显多
于男性，
将近达到男性的两倍，
而男性消费者使用后因为种种原因而
放弃使用的人口要多于女性消费者，
未曾使用过洗面奶的男性也明显
多于女性。由此看来，性别对洗面奶的使用状况有一定
程度的影响，
男式洗面奶的消费者市场并没有达到饱和，
依然有一定
的增长空间
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1、性别与使用情况的关系
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2、年龄与使用情况的分析
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丁家宜案例分析
优势（Strengths )
丁家宜在战略上重视洗面奶产品的发展，每年投入很大精力到洗面奶的研发，以生产迎合消费者需要洗面奶产品。并针对洗面奶市场的变化趋势、客户要求等，制定翔实的市场销售计划。
明确市场定位，目标放在中端市场。通过生产价位适中，品质优良的产品，抓住大批中端市场的消费群体。并且通过各种有效地营销手段抢夺洗面奶市场。
提前制定营销计划，并提前做好营销准备。在面对市场是能够更加从容的应对。以达到市场销售任务。
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劣势（Weaknesses）
作为国产品牌，在竞争力上相较于国际大品牌有加大差异，向外扩展比较困难。而在较高端市场上无力与高端品牌竞争，无法占有主流高端市场。
在中端市场上有李医生、雅芳、旁氏等众多强有力的竞争对手挤占市场，丁家宜品牌生存市场较小。
产品见效周期较长，消费者会误以为产品效果较差而放弃丁家宜产品而去选择其他产品。从而会让一部分消费者资源流失。
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机会（ Opportunities）
丁家宜在国内市场的占有率较高，在中端市场有着较高的竞争力，拥有一批信任丁家宜品牌的消费者。
随着美容护肤观念的不断深化，更多的消费者如男性消费者、老年消费者等开始关注于洗面奶，其潜在消费者群体庞大。
丁家宜品牌拥有准确的市场定位，目标市场明确，这对于丁家宜品牌的营销是有利的。
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威胁（Threats）
在丁家宜所选择的中端市场上，存在着众多强有力的竞争对手，并且有很多的品牌同丁家宜的定位是相似的。丁家宜将面临众多挑战。
丁家宜将大部分价格定在10~100元之间，在此价格区间，消费者同样可以选择其他相同价位的其他产品。因此消费者的产品忠诚度并不高。
随着国内洗面奶市场的扩大，海外品牌、新兴品牌也纷纷加入市场争夺，能否守住市场占有率，这将是丁家宜的重大挑战。
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