文档介绍：博通咨询集团 BEST-KNOWN CONSULTING 博正清和营销培训—市场运用技术博通咨询集团博通咨询集团北京博正清和管理咨询有限公司北京博正清和管理咨询有限公司博通咨询集团 BEST-KNOWN CONSULTING 博正清和博通企管咨询师简介?何业春 71 年 12 月生?九四年毕业于湖南农业大学动物营养专业?经历销售员分公司技术总监分公司营销经理分公司总经理营销中心总经理集团产销部(对外发展)总经理博通企管咨询师?有两年的个人创业经历?成就过正虹集团最大的分子公司-安徽淮北正虹公司, 成功策划并运作孙公司-涡阳兴农公司,多年创造销量和利税两项指标第一的优良业绩. 博通咨询集团 BEST-KNOWN CONSULTING 博正清和首先要问的几个问题?你喜欢这个行业吗??你喜欢目前的岗位工作吗? ?你了解农民(养殖户)吗? ?你了解猪吗? 博通咨询集团 BEST-KNOWN CONSULTING 博正清和三个预混料厂家的生存之道?公司+养殖大户(企业)模式?公司+营销公司(经销商)模式?公司+饲料加工厂(店)模式博通咨询集团 BEST-KNOWN CONSULTING 博正清和怎么办? 三个预混料营销员的故事------ ?? 博通咨询集团 BEST-KNOWN CONSULTING 博正清和 1000 头以下 2000 头以下 3000 头以下 5000 头以下 1万头以下 5万头以下 5万头以上份额合计 1988年 32% 19% 11% 10% 9% 12% 7% 100% 1994年 17% 17% 12% 12% 12% 13% 17% 100% 2000年 2% 7% 5% 7% 10% 18% 51% 100% 54513 10034 4118 3312 2627 2501 156 —年出栏猪数不同规模的经营户出栏猪数份额经营户数量美国养猪经营户分布状况博通咨询集团 BEST-KNOWN CONSULTING 博正清和 70年 95年 70年 95年 70年 95年经营户数 100头 458头—— 545头成本与效益情况份额分布情况—美国丹麦日本 2000年,2 00头以下规模赢利占6 5%; 2000-5000头规模赢利户占8 0 ; 5000头以上规模赢利户占9 0 。 19 93年,2 头规模以上户均成本为4 0201日圆 500头以上规模户均成本为2 9 0 日圆。对比项目 92年,1 00头以下的经营户占总户数的8 4 2%,出栏猪占2 %; 2000头以下的经营户占总户数 %,出栏猪占2 0 ; 2000头以上的经营户占总户数 %,出栏猪占5 8 。 94年,1 00头以下的经营户占总户数的7 9 3%,出栏猪占2 %; 1000头以上的经营户占总户数 10%,出栏猪占5 4 3 。—养猪强国美、丹、日规模养猪发展趋势博通咨询集团 BEST-KNOWN CONSULTING 博正清和规模划分 50-100 头 500 头以下 3000 头以下 1万头以下 5万头以下 5万头以上经营户数(户) 637434 154650 16815 2368 629 12 年出栏猪数(万头) 4337 2975 1746 1086 899 79 占全国出栏比例(%) (1999 年数据) 博通咨询集团 BEST-KNOWN CONSULTING 博正清和为什么会暴发无名高热病? 我国养殖业的现象: (1) 大部分搞养猪的都是不懂的人/专业水平低的人(2) 规模效益难以体现(3) 养殖污染越来越严重,因此带来巨大养殖风险博通咨询集团 BEST-KNOWN CONSULTING 博正清和你能不能帮助实现养殖成功?