文档介绍：第五章行业与竞争者分析行业特点及竞争状况分析竞争者分析市场竞争战略课前导入: ?你了解自己的主修专业主要适用于哪些行业吗?这些行业有什么特点?在这个行业里主要的企业或机构有哪些? ?一、行业概念( P82 ) ?一组提供一种或一类相互密切替代产品/服务的卖方的集合。?生产和销售相互密切替代产品的企业相互是对方的竞争者。行业(卖方集合) 市场(买方集合) 货币信息促销(沟通) 商品/服务第一节行业特点及竞争状况分析二、行业竞争结构( P83 ) ?完全竞争( petition ) ?垄断竞争( petition ) ?寡头垄断( oligopoly ) ?完全垄断( pure monopoly ) 行业竞争结构类型行业竞争结构类型产品差异化程度产品差异化程度生产销售企业数量生产销售企业数量三、影响行业竞争强度的力量( P87 ) 潜在进入者供应商购买者替代品经销者现有竞争者(细分市场内的竞争) 新入者威胁替代品威胁购买能力讨价还价能力迈克尔·波特竞争模型例:方便面行业五力分析潜在进入者方便面市场趋于饱和购买者产品差异化小, 品牌转换壁垒低;买方市场;品牌消费时代替代品方便粉丝、方便米饭、饼干、曲奇、馍片等速食产品;中西式快餐现有竞争者中国:华龙、白象、华丰、南街村、三太; 台湾:顶新(康师傅、福满多)、统一; 韩国:农心集团; 日本:日清食品株式会社供应商原材料(面粉、辣椒、棕榈油、淀粉等)价格上涨;政府的政策倾斜和扶持( 方便面行业每年可转化全国小麦 1/10 的容量,占我国以粮食为原料的工业加工食品 46 %的份额) ?一、竞争者类型?按市场占有率分竞争者类型市场地位市场占有率市场领导者 market lerder 领导者 40% 市场挑战者 market challenger 处于第二位 40~20% 市场追随者 market follower 仅次于挑战者 20~10% 市场补缺者 market nicher 弱小企业 10%以下第二节竞争者分析?按顾客需求分( P91 ) ?愿望竞争者( petitors )——指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。?如消费者要选择一种万元消费品,他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等?一般竞争者(petitors )——指提供不同的产品以满足相同需求的竞争者。?如面包车、轿车、摩托车、自行车等交通工具?产品形式竞争者(Product Form Competitors )——指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。?如自行车中的山地车与城市车,男式车与女式车, 童车与***车?品牌竞争者(petitors )——指生产相同规格、型号、款式的产品,但品牌不同的竞争者。?如索尼、长虹、夏普、金星等不同品牌的电视机二、竞争者分析及其步骤(P93) 识别企业的竞争对手评估竞争对手的目标、战略、优劣势和反应方式选择攻击或规避的竞争对手?(一)识别竞争者?从行业的角度来识别竞争者?从市场的角度来识别竞争者?避免“竞争者近视症”