文档介绍：零售业100个创意促销案
第一章价格永远的促销利器
案1 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
案2 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售式来销售，结果利润是反增不减的。 案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：，这是普遍的促销案。
案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节变相折扣 案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：。虽然看起来“大”了些，但比打折还是有利润的。 案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第三节 案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 案8 “摇树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个牌，每个牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第四节 案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此案赚的人气、时间、落差。 案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双觉得合适就成交。此案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格围自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 案