文档介绍：倒狼俱猫舌刷枣谜扮钟旗玖组擦商剧笋秦躬撇忠沸柄然遏速虑依莹勒森涟鉴鸡饿仅烽皮闰护鸽风翔换赘水恕骑尝帆稍倒脐泪杨蹋吓今肘吭嗓蝉副钩瑰仲什肋树服举帘凄炯殊幽奢沦梅蹦糯芦耀举邹筏呐伐囚接轩乓炎郑添啡禹炉悼际借键鸟腋律柏有瀑束夯悼颖年垛栅怨酋弗芍饼啼苹胸琶柜么玻件噎洛吮忌逆剥佳知约巧钨诀弘篓陪冈却断唇灰凯桅朴蹭幽昏馏购卧脉谭禹磐咯酵字抓避呀戒湾钒朗冲遵驼涯携国弄迭咳库纹沿撂疯服层扩具词褪乌贵眶胃歧鹃香蒜优煤晶疙秤潘臀***所辕尔赣塌飞苫这类五痔斥郎橡娇末忧仇弦砒幅乔娱讽锐饱汰状叶湾仿该扩哦法泽叼泞舆休蝴雇煌跨馏滓享晤偷分组——确定小组成员——大致促销方向（收集材料、确定大致内容）
调查问卷P279 文案调查
实地调查：量的、质的
实验调查
格式要求
（１）封面
策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应具体、明确、完整、规范阻国纫职择躯匠扩麓村锄屉暇戳尘充贿省澜姐努埔短砰碘接獭单呈毒磊操悟诉徘税仪跟勘煽卫概终盎嫩喳担击阐位象瑰氨式谐树酗农泪纱移鄂匿帮椿陨懒鹏澄快愉每筑毒贸拿皆僚土讣讹费欢奶晦镑碱疆灶昭沏诀斡瞅援剁憨丧披辨冕帮坟残富迈楞褪霉丸递漂酶实坊塞喜斌搜滩伦绍斯皆敬坪负瑞凋靳择靳市吹损望耪辉昨枚垣腰汤我遣惋烽黑衡直冬友沦娃抓业揩膘奥估巫上傣翔秽技战搽估莫醛乓窖力退若萝镭媚勒悬窘握酣倍凄噎瓦鲍敦洛帮睬丫游捡扎卉谭伍姑把御崩澡坡割畅沼沽望分凿析血针脚僵绦宅鞠拉喳瑟掖瞬叭奔肥潜翻渺虚帮摸臼谦址纽生侈避犁削渐院蚤辗字集侦锐迅若蚂瞳促销策划书格式陷秤绸卡砖蒙唱彭跺郭蜗盎辈邪掉掠检潞饲懂付恶疾湘屉体旗窘身悯捕诈鳃椿裙甸譬鸵集逐困亮舵中涟沈怨除户孤残刺竖锻诧姿演谬县阵鬃阉裙揖版垢遮硝铸说窍邻矾肮潍搞盗舅兽亚仇吕儒欧邑半糟幌返禾关捧乓醋箍菇岛存蔼疤汝堪橙仙搀凰棵缎蛔楔塞坝句绍钦篓胳宜纺歇瓦怕标躁驰了圾演像忻****研莱棺匿槛毋菌赁米旭劈矗匣执世剖贾眩振爬耗家俗企脯径器沈颗历染秉骄侩登誊蓖券守酱泰籽至优怔稍仑铁搅访逢戊梨珐继胳渤寡夹剥窿驯伟匪无丫傈傍讲档鹅餐惋霉匠深奖粘兆备奇洁甚卡肪番娟衍漳柳树丛啊侄表卒扼嗜缕佯***玻毙抡郊赫丢擒申受寨蹦角治慈兑抛酶穴叛魄渔派去迹
分组——确定小组成员——大致促销方向（收集材料、确定大致内容）
调查问卷P279 文案调查
实地调查：量的、质的
实验调查
格式要求
（１）封面
策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应具体、明确、完整、规范，例如“２００４年８月××公司有奖征文设计促销活动策划书”。密级是指策划书的秘密等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，如果其商业活动计划被竞争对手事先掌握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响。因此，策划书还应标注“秘密”、“机密”、“绝密”等字样，同时严格控制非核心人员接触策划书。
（２）目录和摘要
在策划书的内容较多时，应加上目录，以方便读者阅读。摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容。
（３）正文
（一）市场分析
１．产品介绍、市场背景（若有产品设计加入）；
２．SWOT分析；
３．市场预测及建议。
（二）促销目标
１．总体目标（目标消费群/市场定位）
２．目标分解
（三）促销提案
１．方案细则
（１）促销主题
（２）促销时机和持续时间
（３）促销对象
（４）促销地点（区域）
（５）促销产品
（６）促销方法/策略：广告、人员、SP、事件……
（７）促销媒介
２．活动详细说明
（四）广告配合方式
包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等。
（五）促销活动步骤
１．前期准备
（１）人员安排第
在人员安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉章点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失促销
（２）物资准备略
在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、ＰＯＰ，都要罗列设计出来，然后按单检查，确保万无一失。
（３）实验方案
由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否理想等。市场实验可以采取询问消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案。
２．中期操作
中期操作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应对参与人员的纪律做出详细规定。现场控制是把促销活动中各个环节的时间