文档介绍：销售管理制度（2013年度版）
第一章 总述
为了更快地开拓公司在XXXXXX地区的XXXXXX业务，激励销售人员更多、更快、更好的开拓市场，体现自身价值、得到更多回报，最终建成一支素质过硬、勇于进取、共同发展的销售队伍，特制定本制度，望各销售成员遵照执行。
第二章 日常管理
1、销售人员必须严格遵守本公司的各项规章制度。
2、严格遵守外出登记制度。
3、完成公司安排的各项临时性工作。
第三章 任务及待遇
销售人员级别名称（Forever Sales Level）
S1级：销售师，Sales Engineer
S2级：中级销售师，Middle Sales Engineer
S3级：高级销售师，Senior Sales Engineer
S4级：销售经理，Sales Manager
S5级：销售主管，Senior Sales Manager
S6级：部门经理，Chief Manager（Sales Department）
二、销售人员月薪计算方法
销售计划（Operate Plan），为销售人员向公司承诺的销售总额，按月计算；
月薪（Month. Salary）= 职务津贴（Allowance）+ 基本月薪（Basic Salary）*OP比例+业绩提成；
低于30% OP（不含），Basic Salary按降3级计算；
低于50% OP，Basic Salary按降2级计算；
低于70% OP，Basic Salary按降1级计算；
S1销售额低于3万，享受基本津贴与基本月薪，无提成。销售额大于3万，按实际比例乘相应Basic Salary计算。
除S1级外其他级别，完成OP比例少于100%（含），按实际比例乘相应Basic Salary计算。
大于100% OP，按实际比例乘当月Basic Salary计算，但最高不能大于200%。
三、销售人员月薪计算列表
级别
职位
津贴（A）
基本月薪（BS）
当月指标（OP）
OP 比例1%至200%
业绩提成
其他津贴
S1
销售 员
800
1400
40000
X%*BS
规定时间内回款的提成比例按2%
S2
中级销售师
1000
2000
60000
X%*BS
S3
高级销售师
1000
3200
X%*BS
S4
销售主管
1200
4000
X%*BS
S5
销售经理
1500
6000
X%*BS
所下属人员当月业绩*1%
S6
部门经理
3000
10000
X%*BS
所下属人员当月业绩*1%
※备注：
X%为当月指标OP的完成比率。月薪（Month. Salary）= 职务津贴（Allowance）+ 基本月薪（Basic Salary）*OP比例+业绩提成；
四、销售人员级别管理细则
销售人员连续三个月领取S1级月薪，且销售金额在当月销售任务50%以下，下月仍无法超越S1级的应调转其他部门或自动离职；
销售人员连续三个月完成OP不足70%，下月起自动降低销售级别一级；
销售人员连续三个月完成OP超过120%，本人提出申请