文档介绍：员工个人年底总结员工个人年底总结模板

　　没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神和灵敏、灵活的才智是跨入不了员工的门槛的。今天xx给大家整理了员工个人年底总结，期望对大家有所帮助。
　　员工个人年底总结范文一
　　转眼201x年马上过去，回顾这一年，感慨颇多，尤其是因为今年生小孩休假了三个多月，对办事处的工作和业务造成了一定的影响，加上今年小孩还小，工作上不能全身心投入，工作业绩和主动性有所下降，因此在这里我尤其要感谢各位同事对我这一年来工作上的包容和支持，201x年的话我一定会愈加努力地工作。现将我这一年来从事销售工作的心得和感受总结以下：
　　一、201x年工作完成情况
　　1、201x年年度销售任务为109万，实际销售为(截止12月6日)，完成年初制订的销售任务。
　　2、我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街，新安东路至阳光路段。
　　二、201x年工作存在的不足
　　1、经销商、员工无法进行全品项销售
　　每个产品全部有其生命周期和一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水平亦全部低了，而且要开始逐步走下坡路，所以要不停有产品更新，推出新产品来填补。企业这几年来的品种发展虽有所改善，不过和其余企业相比产品还是相对单一。在实际的销售工作中，因多个原因，市场对部分产品认知度不高，销售工作中进行全品项销售时压力较大，尤其是去武汉参观后深有感慨。
　　2、供货、订货组织不严，影响销售
　　今年数次出现断货现象，对于产品的销售影响较大，这里有多方面的原因：一是经销商也知道企业每十二个月在7-8月份后的促销力度大，所以前期备货、订货数量不足，销售旺季后再下订单，造成订货集中，生产拼命，提货排队现象。第二企业的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染事件，造成桐庐、富阳、杭州、嘉兴等地抢购我企业产品，造成我企业产品在这些地域一度缺失。
　　3、其它产品广告宣传不到位，促销无力
　　目前销售的其它产品没有计划，缺乏像水宣传一样强有力的产品和卖点宣传，没有整年整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，使得经销商及终端用户总以为我现在多订货是否会进价偏高，下月是否还有更有力地促销力度等等，间接影响经销商、终端用户的库存数量。
　　4、销售政策存在弊端，缺乏调动销售人员的主动性
　　即使今年企业普遍全部给职员涨了几本工资，对我们职员的相关福利政策也有所调整，不过在销售任务、业绩考评中的奖励政策却仍然存在弊端，设置的奖励政策和销售任务、销售业绩不成阶梯型增加的正比，反而是阶梯型下降的正比，而且有些还设置了最高奖励限值，这么当销售人员达成限值时就会缺乏主动性，存在干和不干一个样的囧况。在我看来，奖金就是企业对员工的销售政策，企业只有主动地把这个政策灌输到员工心中，员工才会主动地更努力地推广企业产品。
　　5、内外勤分工不明确，管理制度不完善
　　岗位职责是职员的工作要求，也是衡量职员工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责要求自己。然而在实际中，常常发觉作为员工需要填写好多报表，统计相关的销售数据等等，常常是半天跑业务、半天在整理报表、照片等资料数据，甚至有些时候暂时说要上交报表，晚上还得加班加点做资料汇总。在我看来，员工需要掌握这些