文档介绍：品牌事件营销经典案例分析|事件营销经典案例
金融市场通常是不可预计的。因此大家要准备不一样的可能结果，做好营销案例分析。那么下面是xx整理有关的品牌事件营销经典案例分析相关资料，供您参考。
品牌事件营销经典案例分析一
“巧妙”还是“坑人”?我看到的星巴克策略
星享卡的“升级”体系
在全球咖啡厅做生意，最好的有两家，星巴克和COSTA，店铺或对面，或相邻。某天，星巴克发觉最近生意不太好，而COSTA却一直稳步提升。于是派人打探，原来COSTA采取了新营销策略——会员打折卡。
一张会员打折卡，能有什么威力?我们周围很多会员卡，仿佛全部没什么用……但COSTA的玩法不一样。
当你走进COSTA咖啡点了一杯36元拿铁并准备付款时，服务员告诉你“先生你这边价格36元的咖啡，今天能够无偿得到。” “怎么得到?” “很简单，你办理一张88元的打折卡，这杯咖啡今天就是无偿的。而且这张卡全国通用，你能够在任何时候到COSTA咖啡消费，全部享受到9折优惠哦。”
结果数据表明，有70%左右的用户全部会购置这张打折卡。你有没有发觉这个一箭双雕之计，有多么巧妙?
① 扩充消费者第一次消费客单价。我们来算一笔账：假如天天有100个用户，每人消费36元，销售额就是3600元，假如每杯咖啡的成本是4元，利润就是：3200元。
那么推出打折卡以后呢?假如向100个人介绍，有70个人购置了打折卡，就是(36元×30人)+(88元×70人)=7240元，假如每张卡的制作成本是2元，那么利润就是：6700元。用户数量不变的情况下，利润增加了一倍。
关键是，用户还感觉自己占了廉价。对于用户来说，咖啡的价值是36元，因此办一张打折卡88元，送一杯咖啡，88-36=53元，然后这张卡以后还能够连续打折，很好。
真实的情况是什么?其实就是多花了53元，什么全部没有买到。打折是建立在你消费的基础上，你不消费，这张卡对你没有半毛钱用，就算你消费，也是给咖啡店连续贡献利润。
② 锁住消费者。当你响应了COSTA咖啡的主张后，取得了一张打折卡。就在你拿卡的一瞬间，其实她们已经锁定了你的消费。COSTA咖啡和星巴克定价靠近，当你下一次喝咖啡的时候，因为打折卡，因此基础不会考虑星巴克。
于是，星巴克的应对策略就是，推出“星享卡”。即使形式上和COSTA打折卡不一样，但营销策略靠近，也是在你消费的时候，通知咖啡无偿，然后售卡给你，不过这张卡不能打折，能够积分，还有部分优异的设计，比如：
亲友邀请券：是指你一次性购置两杯时，只需要付一杯的钱 (含三张);
早餐咖啡邀请券：是指你早上11点之前购置任意中(tall)杯饮品，无偿;
升杯邀请券：是指你购置大杯饮品，只需要付中杯分量的钱。
这些设计能够让你邀请小伙伴一起喝咖啡，其实就是让用户帮她们“抓潜”，后面两张劵的设计，关键是让用户感觉票价值得，而且有了种莫名其妙的“身份”存在感。“星享卡”的奇妙之处，在于设计了“升级”体系，因为大家天性就喜爱升级。
集齐5颗星时，就会升到玉星级啦，玉星级又有多种优惠，而玉星级以后又会有金星级! 1积分=1块钱，50积分=1颗星，也就是说，你够“250积分=5颗星”时，能够升为玉星，大约8杯咖啡左右。
你有没有碰到“价格陷阱”
看到星巴克的点餐牌，能从中发觉什么?不错，不论是什么产品，中杯、大杯、特大杯之间的价格差全部只有3元。这是为了让用户在对比中自动前进，选择大于等于“大杯”。对于一杯30元咖啡来说，选择大杯的用户高达91%。而当你决心购置大杯的时候，兴奋地发觉特大杯只要36元……
就这么，用户自己在内心已将价格锚点一步步拔高，然后说“服务员，我要大杯”。注意，服务员没有引导你的消费，是你自己的决定。这是由大脑原来的运作机制决定的。
①大家常常会放大自己的需求。我们常常认为自己是理性的，其实不然。当我们选择“杯型”的时候，几乎会忘记自己能否喝下这么多，只会盲目考虑买哪个更划算。
② 大家对产品的价格没有认知，只会在可见的空间内对比。
美国经济学家杂志做过一次试验。以前她们的卖杂志全部是卖两个版本，一个是实物版本，100美元;另一个是电子版本，内容一样，60美元。通常80%的人会选择电子版本，20%的人会选择实物版本。
这么的销售额为：(60美元×80人)+(100美元×20人)=6800美元。她们的预订量碰到了瓶颈，也就是说假如订购人数不增加，要增加销售额只有一个选择，就是增加客单价。
以后，有些人为其选择了这么的营销策略：什么全部没有改变，还是那两个一样的版本，一样的杂志内容，不过成交主张不一样。销售额瞬间发生改变