文档介绍：房地产营销策划方案房地产销售计划书
销售人员必需多读些相关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需天天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，造访用户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄，房地产销售人员的工作计划是怎样的?下面是xx搜集整理有关房地产销售计划的资料，期望大家喜爱。
房地产销售计划篇一
前营销是房地产开发的龙头。19xx年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很剧烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，必需了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，我国不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。以后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不停地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为很多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。
房地产营销策划的主要步骤
根据当代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的一直。前营销和后期的销售(推销)一样，全部是房地产营销链中不可缺乏的一环。当开发商有了投资意向后，经过对房地产市场的供求、软环境的调查和分析，和对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决议。因为前营销最能表现“发觉愿望并满足她们”营销的本质属性，所以，和房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最主要的组成部分。假如没有前营销的介入，开发商就极难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风 险。
房地产营销策划的最前端
房地产开发大致要经历以下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决议、方案设计、建筑计划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销和后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不一样于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定教导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择和决议、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等多个阶段，认为前期工作是在确定了详细开发地点和项目以后，在购置土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在前营销——房地产开发制胜的密诀一文叙述房地产前营销的必须性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出部分粗造的产品概念”，她实际上把前营销看作是“拿到地块”以后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决议。其实，假如地产市场是规范的，“拿到土地”也应包含在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功效、容积率等等全部已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决议之用。至于“拟应将项目标总体计划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。