文档介绍：旅游产品设计方案_旅游产品市场营销推广方案
在确定营销计划之前，应优秀行营销方案，以免做出不切实际的预计。那么下面是xx整理的旅游产品市场营销推广方案相关资料，供您参考。
旅游产品市场营销推广方案一
旅游营销是旅游产品实现其最终价值的一个主要步骤，有效的营销组合将会为旅游产品顺利进入和占领市场产生主动的推进作用。德国阿尔崴勒币经过旅游营销策略的制订，和一系列行之有效的内外部促销方法的实施，使其摆脱了困境，在竞争中求得了生存和发展，其经验值得我们学****和借鉴。
关键词：营销策略;外部促销;内部促销;方法;启示
德国的旅游业因为其悠久的历史和政府的大力扶持，现已成为继贸易以后的第二大服务性行业，该行业占德国我国总产值的8%，为280万人提供了就业。德国旅游业令人瞩目标繁荣和发展，除了其丰富多彩的自然资源、人文资源、政府的大力扶持和当地居民的主动参加外，还和其旅游产品营销策略的制订和实施等有着亲密的联络。对将以这其中比较成功的阿尔崴勒市(以下简称阿市)为例展开详细论述。
阿市在德国西部莱茵兰一法尔茨州的阿尔崴勒县。面积平方公里，人口万人，人口密度为435人/平方公里。它恰好处于德国著名的埃费尔火山区，这一得天独厚的地理位置，使其早在19世纪就已成为科隆地域和波恩、诺依斯和安登纳赫并驾齐名的、以温泉疗养为中心的关键疗养城市之一。以此为契机，她们不停加强城市建设和完善各项基础设施，并逐步发展成为以温泉疗养为中心、以古城风貌为特色的著名旅游城市，吸引了成千上万的我国外旅游者，为这座城市赢得了极大的社会效益和经济效益。她们的成功，除了周密的旅游计划、含有创新性的旅游产品、对文物和环境等方面所采取的保护方法外，和她们强大的旅游产品宣传、行之有效的旅游营销策略也是分不开的。
一、阿市旅游产品营销策略的制订
有效的营销策略将有利于旅游产品缩短营销渠道、顺利进入市场。但旅游营销策略并不是一成不变的，它伴随客源结构、旅游者需求和旅游产品调整等的改变而发生对应地改变。为了制订一个行之有效的促销策略，阿市关键从以下几方面入手：
为了适应新形势和深入促进当地旅游业的可连续发展，2021年底，阿市将原来的疗养和交通协会(KW)和阿尔河、莱因河、埃费尔地域旅游协会(TOUR)合并，成立了旅游服务有限责任企业(TSG)。
TSC企业成立以后，开始主动着手制订一个适应新形势、而又含有本身特色的旅游营销策略。
首先，重新确定旅游目标市场成了当务之急。为此，必需要对现有的客源结构进行系统而具体地分析。以下便是一份该企业相关阿市1999～2021年海外关键客源国旅游者过夜人数的统计资料。
对资料的分析表明：阿尔崴勒市的海外关键客源市场的发展是相对比较稳定的。而且，从其在来访旅游者总人数中所占的百分比也说明海外客源国所占的市场份额正在逐年增加。尤其是德国周围的荷兰、比利时、卢森堡等国将依然是阿尔崴勒市未来的关键客源市场。另外，经过新的预订系统也为挖掘潜在的、远距离的国际客源市场如美国等国，提供了更多的便利和机会，这些国家也很有可能成为该市关键的潜在客源市场。
相对于海外客源市场而言，我国旅游者已逐步成为阿尔崴勒市最关键、最可靠的客源市场。现在，越来越多的德国人开始改变观念，把旅游的关键转向本国。据统计，2021年，在全德3亿2600万旅游者中，我国旅游度假者就占了29%，她们已成为德国旅游业的主力军。尤其是在全德人口最密集、经济较发达的北莱因威斯特法伦州，那里生活着的二千多万人可在1至2小时内抵达阿尔崴勒市。利用这一区域优势，阿尔崴勒市将其以后的发展目标和关键客源市场定位在了这一地域。
在目标市场定位的基础上，TSG企业便主动展开对旅游者尤其是我国旅游者需求的分析。
首先，她们对目前影响旅游业发展的政治、经济、国际形势等背景的分析表明：因为美国恐怖攻击和我国经济的不景气，出于对安全和物价等方面的考虑，越来越多的旅游者对长距离的跨国旅游已心存疑虑，而更愿意接收尽可能简便地抵达和离开目标地的短途旅游。
其次，旅游者的需求因为其社会职业、生活****惯、身体情况、地域、年纪、性别、气候、民族、宗教等的不一样而存在很大的差异。
对于那些面对多种繁重的工作压力和生活压力的旅游者来说，她们更愿意选择那种轻松，休闲，能解脱其工作和生活压力的短距离、短时间，而又经济实惠的度假方法即“短、快、平”旅游方法;对于那些在严寒的冬天整整“冬眠”了一个季节的、酷爱大自然、渴望阳光和自由的旅游者，则更喜爱沐浴在温暖的阳光下，尽情放松和舒展自己那几乎要僵硬的身体;而对于那些满头银发，却仍然精神矍铄