文档介绍：旅游景区营销推广方案旅游行业推广营销方案

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　　旅游行业推广营销方案一
　　依据对目标市场实事求是的***，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必须性。
　　因为中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生儿女较多，学生的基础条件相对很好;其次，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不停拓展的情况下，高校学生勇于尝试新事物和体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，因此，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推进高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，所以，应该针对现在高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。
　　一、高校学生旅游需求简述
　　高校学生的旅游动机关键是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生关键依靠校园活动、旅行社宣传、网络、好友组织完成取得信息，设定旅游目标;从行程方面看，多以节假日居多。现在的市场已经有很多企业进入，但关键是处于不完善的阶段，从旅游产业和市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。
　　二、目标市场分析
　　首先，在目标市场***方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不一样年代学生的总体倾向、文化积淀等基础信息;在这方面，能够利用现在的大数据方法，进行信息搜集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。其次，应该以学生作为中心，分析其心理组成要素，比如受到旅行社、文化原因、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等多种原因的影响大小。第三，对该市场的发展现实状况要进行明确的认知，详细来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说现在的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、和创新发展的时期，市场潜力巨大。比如，从中国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意识也在不停加强，高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供给方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限，正在逐步的被学生群体所认可，因此，优势显著，有极大的可行性和可操作性。其次，应该认识到作为学生群体的固有限原因，如消费能力、价格接收程度、挑剔性等;所以，劣势也依旧顽固，因此，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。
　　三、营销策略
　　首先，依据对目标市场实事求是的***，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必须性;也就是说，要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分析，经过利用工业发展路径方面的产业化思绪，形成一个闭环经济，从而让营销这一步骤取得更多的功效性表现，即要经过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元和创新来增加营销的“底气”，吸引到学生的眼球，以整体性来提升部分资源整合和开发能力，深入发明新的需求，让学生反过来更愿意去旅游。其次，体验式消费已经逐步透过工业品市场向着旅游市场