文档介绍：汽车厂商销售个人工作总结汽车销售个人工作总结
伴随中国汽车工业的发展,汽车销售业面临的竞争也在逐步的增强,采取信息化的手段来改变目前汽车销售厂商被动的销售局面和复杂的信息管理方法已经成为目前行汽车销售厂商不停探索和努力的方向。今天xx给大家整理了汽车厂商销售个人工作总结，期望对大家有所帮助。
汽车厂商销售个人工作总结范文一
一个优异的销售员必需具有深刻的了解自己的产品，正确的锁定目标群，严格的实施确定的销售计划，统计完善的用户信息等。
销售人员必需先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后依据定位锁定目标用户群，制订每日销售工作量并严格实施，只有确保量变才能产生质变，必需完整统计用户的有效信息，只有确保用户的沉积才能确保销量的平稳及足部的上升。
1、目标用户群正确的定位和人群的挖掘
目标用户群正确的定位直接影响到开发用户的正确性。存在就是有道理的，每一款车全部有她的用户群体，用户信息的搜集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名目、网络推广、成交用户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，她凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。现在这么多年过去了，世界还无一人能打破这统计。成功的秘诀最主要的事情就是她天天全部在做和自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思索实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲她的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
2、有计划的开发用户
有计划的开发用户能够快速提升销售业绩，通常我们认为开发用户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生用户，有句话辗转重复5人你能够见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不停的扩大自己的社交圈才能认识更多的人，认识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和好友说最简单，其实每个用户全部是我们的好友。反之每个好友全部是我们的用户，通常认为开发用户先由最熟悉的地域县再到周围城市省份，只有在熟悉的地方你才能更加好的展现自己，因此开发用户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由好友到好友的好友到陌生人。
3、让电话变得有意义
任何一次无意义的电话，全部是对潜在用户的骚扰，因此和潜在用户通话时一定要让她得到收获，和潜在用户联络前，必需做好对应的准备，尽可能全方面的搜集潜在用户的资料。包含：潜在用户的姓名、爱好兴趣、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽可能了解潜在用户的需求，和潜在用户联络前，本身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的员工还准备了部分符合潜在用户爱好兴趣的新闻趣事和幽默笑话。
4、约用户的准备工作
要约用户时，尽可能做到不在自己当班时，尽可能安排同区域内的用户，尽可能要约用户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。假如要约上去用户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、协议、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后