文档介绍：红酒营销方案:红酒营销策划方案
从行业兴起，红酒营销方案中概念营销作为中国葡萄酒行业屡试不爽的营销“利器”能够说在市场上“屡建奇功”，以下是xx为大家整理的有关红酒营销方案 ，欢迎阅读!
红酒营销方案篇一
市场上已经出现过或正在出现葡萄酒概念更是令人目不暇接，比如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、老树葡萄、树龄、橡木桶干红、产区 酒、小产区酒等等。红酒企业能够发明进而推广概念，这些全部无可厚非，而且在不小程度上还有利于葡萄酒文化的培育。不过，当我们的概念营销一次次得被媒体 “曝光”，“丑闻”一次次把中国葡萄酒行业的集体诚信品牌推向前台的时候，也该是我们静下心来进行反思的时候了。 概念营销作为一个企业惯常使用的营销手法(为消费者支付相对较高的价格提供一个适宜的理由)，假如企业在应用过程中“不为消费者考虑、不设道德底线”，那就有被滥用的嫌疑。这种情况在中国葡萄酒行业能够说屡见不鲜。
问题的答案不在于我们要抛弃概念营销，而是怎样去善用它。红酒行业的“丑闻”焦点关键围绕的还是葡萄酒的质量问题。我们是否应该在“概念营销”和“产品质量”之间寻求到一个良好的平衡点。 第一，作为行业中的市场追随者，在确保产品基础质量的基础上再来搭乘行业领导者的“概念快车”，不然，第一批充当“烈士”的也将会是追随者本身。
第二，行业的领导者在推广概念的同时，在含有良好质量的产品基础上来为其附加概念，概念和葡萄酒价格之间的差距不要过大，也就是要避免市场概念所带来的“价格泡沫”(发明出新的概念，对应的是葡萄酒在终端的超高价格)。
当然，这是一对矛盾，不过，假如出现所谓“价格泡沫”，也为不负责任的市场追随者“搭便车”提供了滥用概念获取超额“不义”回报的诱因，最终毁损的还是领导者品牌甚至是行业的信誉。 假如能够有一天，消费者、企业和行业在概念营销的波澜壮阔中共同健康进步，才能说明我们在娴熟地应用营销手法的同时，更含有了追求理性成功的智慧。
进口红酒营销方案及分析和预计
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中、低端市场将关键以二级城市为关键战场，集中优势兵力针对国产品牌的微弱处展开进攻，其战术特点为快速、灵活、出奇制胜。进口葡萄酒在开拓夜场、餐饮的时候，应该向国产葡萄酒学****夜场(酒吧、夜总会、KTV包厢、演艺吧)消费属于情境消费，即依靠于人、环境和气氛，品牌在这里不起关键性作用。在充足评定投入产出的合理状态下，能够起到立竿见影的成效。餐饮场所对品牌有一定依靠性，不过假如在推广的过程中塑造品牌形象，也会起到良好的效果。
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第一、 渠道的复杂性。现在，中国葡萄酒市场存在着渠道多样
性和相对垄断性(进场费)，使得市场条块分隔，极其复杂，这要求酒商不但需要相对雄厚的资金做为市场投入，更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。而我国的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势，即使国外葡萄酒商资金雄厚，不过在纵横交错的中国葡萄酒市场面前，也需慎之又慎。
第二、管理上要精耕细做。葡萄酒市场的复杂性决定了在营销管理上的严密性，酒类营销是精耕细做，人力密集型的，在管理上即要科学性更要有效实施，比如对营销团体的管理，对经销商、二批商、各类型终端的管理和客情维护。即要严格又要发挥人