文档介绍：关于某白药牙膏
案例分析报告
摘 要
目的：从某白药集团股份某的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程，从中找到闪光的地方，并对某白药公司的战略及营销有更深入的了解。
关键词： 环境分析、SWOT分析、竞争对手概况
背景
某白药集团简介：
某白药集团股份某。1993年5月3日经某省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,某白药厂进行现代企业制度改革,成立某白药实业股份某,在某省工商行政管理局注册登记。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为某白药集团股份某。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的某企业和医药行业企业。
经过30多年的发展，，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的某省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以某白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“某白药”商标于2002年2月被
国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
其中某白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。
某白药牙膏介绍：
某白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。某白药牙膏内含某白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。
功能特点：【护理】某白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。【保健】某白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。【清洁】选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。
形势分析
外部宏观环境分析（PEST）
政治环境分析（P） 任何产业要想得到良好的发站内，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。牙膏行业属于轻工业，对于牙膏这样的日化工业，调整思路是：以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化新产品、新品种，提高产品质量和档次。培育行业知名品牌，扩大出口创汇。从目前看，国家对口腔用品无特殊政策，知识实施了牙膏产品的国家标准，只要按照国家规定执行，生产合格产品，国家将支持其参与市场竞争
经济环境分析（E） 与我国牙膏行业发展状况最为密切的就是我国的GDP以及社会零售品销售总额，此外尤其是我国居民人均收入状况更值得牙膏产业研究和利用。中国的牙膏制造商很多，但只有为数不多的品牌成为人们耳熟能详的，其中知名的有早些年的中华牙膏、田七牙膏、佳洁士牙膏、某防酸牙膏、黑人牙膏、高露洁牙膏、两面针牙膏、圣峰牙膏、冷酸灵牙膏等。
技术环境分析(T) 由于改革开放以来我国积极开展国际技术交流，加强连与国外牙膏工业的联系，同时外资与跨的设备。目前，该行业已经加大淘汰旧装备的步伐，以期提高全行业的装备水平，制造出高质量的产品。
社会文化环境分析（S） 改革开放以来的社会稳定，经济快速发展，使得人们的收入水平上升了，并逐步达到小康水平。现在越来越多的人们对牙齿的健康状况很重视。从发展的角度来看，中国还需要积极开发，加强改进牙膏的配方，以适应中国幅员广大、人口众多的国情，满足尘世和农村不同层次消费者的不同需求。
竞争对手概况
一是外贸及合资强势品牌版块，主要由高露佳、佳洁士、中华、黑人组成。
二是民族传统领军品牌版块，包括两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天等。
三是新兴力量如LG竹盐、纳爱斯等
SWOT分析
机会：1）2008年，某白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前5名，在部分城市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。
2）中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。与普通牙膏相比，某白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。
3）邀请濮存昕作为形象代言人，不仅使得“让健康的口腔享受生活的快乐”这样的现代生活理念更加深入人心。
4）为了彰显白药牙膏的独特功效，白药牙膏除了利用传统的大卖场进行销售外，还特意通过药房渠道进行销售。
威胁：白药作为伤