文档介绍：越野车市场调研汇报
一、调研综述
1、调查背景
今年来伴随社会经济的发展和人民生活水平的提升，越来越多的人开始吧汽车作为消费的必须品，越野车市场也伴随这股时尚逐步在消费者心目中兴起。不过，大家对越野车的要求却是不一致的，有的人要求越野车是高大的感觉，期望有良好的视线感，而有的人对越野车的要求却是动力好，能够爬山涉水无往不利，有的人期望良好的操控性，期望越野车也能带来轿车的感受，因为在这一市场上大家的品味众口难调，因此怎样生产一款能符合绝大多数消费者口味的越野越野车成为了摆着卖各大汽车生产厂商面前的一大难题。
同时，即使我国中低级越野车这一市场前景很宽广，不过在这一细分市场上的竞争也是很剧烈的。各个汽车生产厂商全部在竭尽全能，经过开展促销、广告、公关等活动以扩大自己的生产销售额，提升品牌著名度，增加用户美誉度，不过这种剧烈的竞争环境使得谁也不能够做到一家独大的局面，整体竞争很剧烈。
另外，在中低级越野车这一细分市场中，消费者既期望能够花较少的钱，但又期望能够买到真正的越野车，而不是“伪越野车”，即在经济实惠和越野性能达成最大的平衡，不过，我国现在在这一市场的越野车，有的是外形娇小，越野的部分基础配置没有满足，只适合作为视野较高的城市越野车；
而有的则是即使经济实惠，不过越野能力很差；
再有一部分则是越野性能不错，不过购置价格价高，油耗大。鉴于此，猎豹黑金刚定在最为经济实惠的越野车，以同时满足消费者对于价格的要求和对于越野性能的需求。
2、调研目标
我国中低级越野车这一市场很的混乱，而猎豹黑金刚则立足于最为经济实惠的越野车，我们期望经过我们的调查研究，了解各个品牌在中低级越野车市场上的市场拥有率和销售额，了解各个品牌的品牌著名度和美誉度。同时经过调查分析和对比，得出猎豹黑金刚在中低级越野车这一市场上的关键竞争对手，了解得出猎豹黑金刚相对于细分市场内竞争对手的优势、劣势、机会、威胁，进而确定我们在下一个阶段的销售目标及销售额。同时对于目标市场的消费者的特征进行了解，确定目标群体的年纪、性别组成，薪资水平组成，了解她们在购置越野车时关键的考虑原因是什么，和各个越野车在她们心目中的著名度和用户美誉度，调查她们对于猎豹黑金刚的了解，从而决定我们目标市场的消费者特征。并经过调查分析，进行合适的推广活动，包含人员推销活动、公关活动、广告活动、促销活动，确定这些活动的可行性以深入的加强对猎豹黑金刚的宣传推广，扩大品牌著名度和用户美誉度，并对活动的费用预算做出估量，确定活动的可行性，从而在重庆市场上推广猎豹黑金刚。
3、调研方法
有关此次调研，我们经过在实地发放问卷的方法进行的。关键是在解放碑商圈、重庆主城区三个长丰猎豹4S店，经过实地发放问卷，采取现场回收的方法搜集数据。
4、调研内容
依据我们发放的问卷和参考部分在网上的数据，我们关键是了解猎豹黑金刚的关键用户群体，用户群体的年纪、性别、职业等的组成，同时了解猎豹黑金刚在中低级越野车这一市场上的关键竞争对手，各个竞争对手在2021年的销量及市场占有而，各个竞争对手在用户心目中的美誉度，了解猎豹黑金刚在用户心目中的美誉度及品牌形象的高低，经过调查比对，了解猎豹黑金刚的优势、劣势、机会、威胁，同时，观察目标用户群体的特点，了解她们在购置汽车时最为看重的原因，依据消费者购置汽车时最为看重的原因进行竞争分析。从而深入得出相关猎豹黑金刚的推广方案：人员推销活动、公关活动、广告活动、促销活动，并验证她的可行性，为深入推广猎豹黑金刚提供依据，提升猎豹黑金刚在重庆地域的销售量及市场占有额。
5、调研步骤
此次调研是在2021年12月20日—2021年12月24日。调研地点在解放碑商圈、重庆主城区三个长丰猎豹4S店，我邀请几位同学和我首先在2021年12月20、21日在解放碑商圈进行了问卷发放，采取现场回收问卷的方法，搜集了数据；
同时在2021年12月22日、23日、24日，我们天天访问一个长丰猎豹重庆主城区的4S店，分别访问了重庆俊源汽车销售有限企业、重庆耀奇汽车销售有限企业、重庆骏威汽车销售有限企业，经过在长丰猎豹4S店的实地了解愈加靠近了猎豹黑金刚的用户，愈加直白的了解了她么的需求，为我们的调研提供了最为实际有效的数据。
二、样本和样本分析
1、样本量
此次调研共进行了两个阶段，第一阶段为实地调研阶段，在解放碑商圈及重庆主城区的三个长丰猎豹4S店共发放了问卷1000份，其中回收了656份，有效数据630份。第二阶段在网上共及发放问卷1000份，其中回收了543份，有效数据400份。总发放的问卷量为2021份，回收1199份，有效数据1000份。
2、地点选