2021年销售员工个人工作总结新员工工作总结.docx

文档介绍：销售员工个人工作总结新员工工作总结

　　外贸销售员工月个人工作总结
　　工作两个月后，针对企业老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；
　　“我们有进出口权，什么全部能够卖“等问题，我们作出以下月工作总结
　　以下是总结出利用互联网开拓业务多个关键问题：
　　因互联网是在虚拟的空间上交谈和认识，关键问题是做到和用户互信互利，才会有生意做。必需留心以下多个方面：
　　1. 企业经营产品及价格定位：
　　a. 企业的主营产品，假如企业以小规模发展速度，企业的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，企业必需经营销售专一产品，方会立即见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，以前线业务到工厂搜索和售后跟进需一个完整体系和多位专业人士及专业知识来操控。
　　买家总会货比三家，买家远是专业的。
　　作为贸易企业最关键的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得用户信赖的。
　　报价并不是一个很简单的活动，它是企业和新用户沟通的切入口。要知道本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本企业的产品质量和在我国同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价和市场行情差价，及怎样以达成报价的正确性，让用户查到企业知道企业的关键经营产品及及产品优势和关键竞争力。
　　b. 报价表
　　企业以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。
　　此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了企业业务开拓的切入口。
　　价格的定位也就将用户进行了定位。不一样的价格就会培养不一样素质的用户群，也就决定了企业的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。因此小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
　　报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；
　　好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。因为用户往往会从你的报价来判定你的老实性，并同时判定你对产品的熟悉程度；
　　假如一个很简单一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天全部报不出来，这说明你的老实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
　　摸清用户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
　　外贸竞争异常急烈，以现在中国市场所见是供大