2021年企业销售总监工作计划表格销售总监工作计划书.docx

文档介绍：企业销售总监工作计划表格销售总监工作计划书

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　　新年新气象，通常全部得有计划哈，让我们一起来看一下销售总监的工作计划吧。
　　销售总监是企业上级领导和销售人员和详细工作之间的纽带，销售总监和销售团体代表着企业的形象和品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、实施力和提升收入、晋升职位的代言者。 因此销售总监作为一名销售责任人，就必需对企业、对用户及销售人员尽职尽责。
　　承上启下的销售工作，除了要忠实推行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、处理问题的能力和强烈的使命感。
　　工作责任关键表现在：督促销售人员的工作、制订销售计划、销售团体的管理、定时的销售总结、定时对销售人员的绩效考评的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大用户定单的制订、销售人职员作的分配和帮助技术部工作等等…
　　其实我个人认为，每位销售人员全部会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充足发挥其潜在的优势，假如某部分销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行对应的督导，我们相互学****帮助完成企业下达的销售指标，从而来填补其不足之处。
　　作为销售责任人，需要做的工作很多：
　　1. 分析市场情况，正确作出市场销售预计报批;
　　2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;
　　3. 依据业务发展计划合理进行人员配置;
　　4. 汇总市场信息，提报产品改进或产品开发提议;
　　5. 洞察、预计危机，立即提出改进意见报批;
　　6. 关注所辖人员的思想动态，立即沟通处理;
　　7. 依据销售预算进行过程控制，降低销售费用;
　　8. 参加重大销售谈判和签定协议;
　　9. 组织建立、健全用户档案;
　　10. 向直接下级授权，并部署工作