文档介绍：大学生营销策划书模板影楼“宝宝出生纪念册”营销策划方案
经营综合概述
经过科学的预计和完善的市场营销策划，在××和××地域推广“宝宝出生纪念册”这一含有文化价值的新产品。
情况分析
市场总结
市场人口统计
人口统计：
我们的目标市场关键在××和××两个地域。这两个地域约有三百万人口。我们的客源集中在：
(1)马上有小宝宝的家庭，约5万人
(2)刚有小宝宝的家庭，约5万人
(3)以上人群的亲友，约20万人
以上共30万人，约占总人口的10%。这些目标市场人群，出生于80年代，年纪在25至32之间，文化水平在平均高中以上，经济收入比很好，购置能力较强，对于一个38元的精美纪念册来说，她们完全消费得起。
市场地理：
这些人群关键分布在城市的新住宅区。
市场心理：
这些人群相对文化素质较高，感性化消费倾向较大，很多有纪念价值的东西是她们所追求的。宝宝出生纪念册符合她们的消费心理。
市场行为：
刺激她们购置的原因有：(1)医务人员的介绍;(2)婴儿服务商的介绍;(3)在购置婴儿用具或孕妇书籍时看到;(4)亲友的介绍和(5)销售人员的推销。
刺激其购置的要着重于从回味和珍藏价值上出发。
市场需求
每十二个月，大量的婴儿出世。伴随社会的发展的计划生育的深入落实，小宝宝已经成为家人和亲戚好友的掌上明珠。年轻的父亲母亲们和她们的亲友们为小宝宝购置用具，购置玩具。同时，也期望为小宝宝的婴儿时期留下些纪念，让后来回味。婴儿胎毛笔和手脚印和婴儿照的流行就是一个例子。不过，这些产品或服务全部不系统。宝宝出生纪念册把她们集中在一起，而且增加了更多的有意义的东西，比如出生数据、亲人祝福、成长脚印等等，更大的满足了市场的要求。
同时，很多年轻人去看看亲友刚刚出生的孩子，不知道送什么礼品好，于是，一本又大方又有意义的宝宝出生纪念册处理了这个问题。
市场趋势
文化消费是人民生活水平提升后的消费趋势。宝宝出生纪念册属于这个范围。而随文化水平的提升，这种趋势愈加强烈。
同时，现在当地区正处于一个生育的高峰期，因此在五年内，市场的需求将不停增加。而对产品的要求将会越来越精美，越来越新奇。现在我们的产品作为市场的一个空白的补充，并不能谈得上精美，不过，伴随产品换代，这个问题将会处理。
市场增加
我们预计，宝宝出生纪念册的市场增加率将保持在8%左右。在这个增加的过程中，我们认为，将在我们销售后的五个月内出现同类产品。
我们将经过致力于巩固零售商的手段保住市场份额。同时，经过多个销售渠道扩展客源，以诚信为本，严抓业务人员素质，坚持XX营销文化，让自己的市场增加额超出平均市场增加额。假如市场出现萎缩或市场失控，我们将抛弃这个产品，降低市场风险。转向其它产品。
SWOT分析
优势
(1)我们走在市场的前面，在市场还没有任何竞争者的情况下抢优秀入市场。
(2)我们坚持用优秀的营销理念来经营。感激和服务将率领我们取得更多的用户。
(3)我们坚持科学和规范的内部管理，即使我们的企业在最小的情况下。
劣势
(1)资金小，实力小。
(2)我自己没有措施全职管理。
(3)