文档介绍：一线牵 DIY 创意礼物市场营销策划创业孵化基地活动部全体成员 2012 年4月一、 DIY 创意礼物市场状况分析(一) DIY 起源与好处 DIY 是一个在 20世纪 60年代起源于西方的概念,原本是意指不依赖或聘用专业的工匠,利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念,但通常提到 DIY 用语的兴起,常常会归功至一位英国的电视节目主持人与工匠贝利·巴克尼尔(Barry Bucknell ),他最早明确的定义 DIY 的概念。现如今再度受到瞩目,为大众所喜爱人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己心仪的礼物例如:个性拼图、个性杯子、个性挂件、个性贺卡、个性挂件、个性手链、个性巧克力、个性饼干等等。为何这种看似古老的手艺,却在现代社会激起如此众多的爱好者呢? ,面向大众(二) DIY 创意礼物产品分析 1. DIY 创意礼物是感情传递的载体; 2. DIY 创意礼物能提供心理慰藉; 3. DIY 创意礼物彰显品位,幽雅人生; 4. DIY 创意礼物时尚感强,流行力强; ; ; 。(三)影响 DIY 创意礼物的宏观环境分析 DIY 创意礼物市场的影响江苏大学目前在校师生近 4万,其中学生宿舍共有 6个区2,3,4 都是重点本科的, 5区是京江学院的, 6区大部分是研究生的,大部分宿舍围绕食堂展开这对于 DIY 创意礼物的宣传很有利。 DIY 创意礼物是一种很具收藏及休闲的好商品,人们可以买回去作纪念,那么多的流动学生, 对于江苏大学的 DIY 创意礼物无疑是一个很大很具潜力的市场。(四)消费者需求分析 223 人,了解与不了解 DIY 人数之比为 1:1 ,其中对个性杯子、个性手链、个性挂件的兴趣更浓厚。大部分选择朋友生日是送礼物( 70%)有特别礼物就送的情况占 28%,逢节日就送的占 18%其他情况占 %(比如父亲节、母亲节、情人节、教师节)。这里面 %的人选择周围礼品店,网上购物与亲手制作所占比例差不多分别占 %。 %。这也说明一个问题,新生对网络的初涉。他们还是比较信赖亲眼见到的东西。对于 DIY 的购买意向,调查中愿意购买的与不愿意购买的比例为: :1 ,我想有一部分原因是因为我们调查中大部分人是我们部门的同学,这一比例不一定是真是的体现。 DIY 创意礼物调查中大部分人认为三岔路口宣传能使信息更好的传递,同时再配有专人发传单,做几期广告板效果会更好。对于产品价格的敲定,大一女生更 50~80 元很少有人愿意花更多的钱在这上面。大二的调查中有 141 人,随着年级的上升了解与不了解 DIY 人数之比为 :1 ,其中对个性杯子、个性手链、个性挂件的人数占大部分比例,选择其他礼品也有一些。除了其他调查一样外,不同的是对于大二的男生女生们开始恋爱了,他们对自己异性朋友的礼物可谓“狠”。 大三的调查中有 117 人,了解与不了解 DIY 人数的比例又上升了,为 3:1 。同时网上购物的比例明显增多,略大于周围礼品店的购买。同时礼物的价钱也有所提高, 80元以下可以接受。 对于大四和研究生这部分学生的调查,人数不多,但反映一个事实:大四忙着考研或找工作,而研究生忙于科研。这些学生基本趋于不了解 DIY 创意礼物,不过有这样的产品他们也是好奇,有需求是也会参与买。 DIY 创意礼物的消费者大多都比较关注于产品的质量、价格、外型以及小店的环境和服务。 首先,从 DIY 创意礼物的本身来说,由于是现代人越来越注重于自己独特的个性,而DIY 可以让人充分发挥冒险性和创造性,从 DIY 中人们也能体会到一种劳动的乐趣,在张扬个性,崇尚创意的现代社会,这是非常有吸引力的,同时随着社会的不断进步,很少有需要自己亲手制作的产品,所以太多太多的人都很少再有自己动手制作东西的那种快乐了。所以 DIY 已经成了一种生活方式。而我们的产品通过提供给同学 DIY 所需服务,让学生感受到他所购买的DIY 创意礼物是独一无二的,是特地为他制作的。因此学生必然对DIY 创意礼物具有极高的需求。其次,对于 DIY 创意礼物的帮助,学生会认为:可以锻炼手工, 培养耐心,打发时间,放松精神,提高修养等。这也充分说明了我们的 DIY 创意礼物在大家心目中的作用。 ,