文档介绍：服装店母亲节促销方案
在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度.
带动销售，吸引人气•为后期的经营造势.
活动时间0
活动预热
大多数人没有过'‘母亲节”的****惯，［感恩的心］本身知名度也不髙，直接对整体活动'‘冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及［感恩的心］在'‘母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。
预热时间：可定在主题活动的前一个星期三天.
活动内容：
一•可在店门口写上一块招牌，上写“今天距世界母亲节还有___天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临•得好好为母亲过个节日准备了.
，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍
三•可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等，在，可根据各个店的具体情况具体对待：
（一）到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
（二）将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询•接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
（三）为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节快乐.
（四）活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日快乐.
（五）同的奖品•奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.
（六）另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼：
a孝心礼：髙档木梳；
b青春礼：鲜艳康乃馨；
c长寿礼：精美生日礼品
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适
：
，墙壁, 门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语•如果有上述情况，就要 .
2 •服饰陈列•查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的陈列•可通过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格, 让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3•灯光，定位以及品牌理念，式，的音乐，让老人进店了有种回归的感觉.
4•人员安排问题•活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣.
五•为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理
顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓"知已知彼”“百战百胜”。
1、节俭型顾客
特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。
对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜
产品。
2、