文档介绍：1 团队成员:王琦王奇张文平杨建候唯胡家博 2013 年 12月3 日星期二 2目录第一章营销市场分析..............3 第二章市场营销调查与预测.........5 第三章发展战略.................10 第四章营销战略.................15 第五章财务规划..................20 第六章风险与风险管理............24 3 第一章营销市场分析一、苹果醋市场背景分析果醋产品的商业开发从 20 世纪 80 年代末开始起步,随着果醋营养、保健作用的不断挖掘和发现,消费者已逐渐认识并开始接受果醋产品,现在已经有了一定的市场。而苹果醋因其原料丰富、生产工艺简单、用途广泛、功效卓越,已经成为果醋家族中的重要一员,其产量及所占比重正节节攀升。(一) 国际市场在国外,特别是欧美、日本等发达国家,有关果醋调味品、果醋保健品等产品种类较多,用途广泛。人们对果醋的价值认识、产品开发已相当深入。苹果醋市场较成熟, 规模较大, 且发展较快, 苹果醋作为一种营养、保健型调味品,已经得到广大消费者的认可与青睐,目前高档苹果醋调味品、苹果醋保健品等果醋产品在欧美、日本等发达国家市场广阔。(二) 国内市场 1 、第一阶段国内早在 90 年代初, 曾掀起过一段时间的醋酸饮料热, 醋酸饮料被誉为是继碳酸饮料、饮用水、果汁和茶饮料之后的“第四代”饮料, 但是由于当时价格昂贵,市场切入点不准,宣传力度不够,以及人们消费观念,生活水平等因素制约,没有持续多久,很快便销声匿迹。 2 、第二阶段近年来,国内正面临果醋饮料的第二次商业开发机遇,不少厂家已开 4 始尝试生产苹果醋饮料及其它果醋饮料。此阶段的果醋市场有以下几个特点: (1) 目前市场影响力较大的厂家大部分是以配制浓缩型苹果醋饮料为主,真正发酵苹果醋饮料很少,且产品包装成本较高,销售情况大都不理想。(2) 目前,适合于现在的大众化市场,针对普通消费者的高品位、中低价位的能够直接饮用的保健清凉型苹果醋饮料的普通消费市场基本上还是空白,潜力巨大。(3) 针对特定的人群( 如中老年人、妇女)、特定的场所( 饭店、酒吧) 浓缩型苹果醋饮料等也有较大的市场。(4) 苹果醋保健品和调味品由于技术含量高、成本高等原因还不具备进一步开发的时机。由此可见,国内饮料市场空间巨大, 苹果醋饮料已进入市场导入期, 目前市场基本上还是空白,没有任何垄断性的著名品牌。 5 第二章市场营销调查与预测市场营销调查 1. 社会环境调查目前国内有华生堂、天地一号、远村、恒顺、麦金利等企业。这些企业有一定的资本和名誉,而且也拥有相关技术,所以行业内竞争较大,然而没有形成一种品牌的垄断,每种品牌都有可能在这场苹果醋销售浪潮中获胜,只要我们创造出品牌的特色,加大品牌的宣传力度,确保苹果醋的口感质量及售后服务,定能获得华东各市消费者的良好口碑。 2. 市场需求调查华东为中国经济腹地, 经济发展水平较高,有着浓厚的现代化气息, 为确保本身的高科技和旅游地位, 华东各地区抑制重工业发展给苹果醋这种轻工业和绿色产业带来政府政策的支持。华东最为中国经济腹地,对外往来极为频繁,在各种竞争背后隐藏着巨大的商业机遇。苹果醋市场前景广阔。 3. 产品调查?产品独特的保健功能 a)与碳酸饮料的对比。对比长期使用会导致缺钙,伤胃,而且容易上瘾的碳酸饮料,苹果醋饮品可以促进胃液分泌,增进食欲,并且可以促进对其他食物中钙的吸收,这有利于吸引注重健康的顾客。 b)与果汁的对比。果汁中含有一定量的防腐剂,不利于人体的健康,而“三锋”苹果醋不添加任何激素、色素和防腐剂,是一种 100% 纯天然饮品。在人们注重保健,注重生活质量的今天,苹果醋更具有吸引力。 c)与茶饮料的对比。茶含有咖啡因、单宁等对健康有害的成分;奶茶类更是含有高量的饱和脂肪,会危害心脏血管;茶饮料糖含量较多,积少成多,使是体重增加。这种种不利于健康的特点已逐渐为消费者所关注,这与苹果醋饮 6 料的主打的绿色健康相背,苹果醋完全可以发挥自身的优势在市场上占得先机。?独具特色的口味与口感苹果醋技术团队开发一种新型苹果醋生产工艺技术,可有效解决苹果醋生产过程中的营养成分保留和华生醋的澄清稳定问题,改进了传统的硅燥土过滤,所以生产出来的苹果醋相比起堂、天地一号、远村、恒顺、麦金利等企业的苹果醋口感更好、更甜、更容易得到消费者青睐。 4. 市场营销活动调查?主要消费对象分析 1. 上班族。对该群体而言,苹果醋是能够消除疲劳的极佳饮品。 2. 大学生群体。该群体极具青春活力,乐于接受新的事物。 3. 有意调节体重或维持优美体态的女性。该群体主要受苹果醋减肥功效的吸引。 4. 有意美白皮肤、保持皮肤的光滑滋润的女性。该群体主要受苹果醋养颜功效的吸引。 、旅