文档介绍：企业管理调查报告
二00六年六月八日
汇报案
华天集团——华天铝业项目组
1
目录
华天铝业现状分析
销售收入停滞不前,利润大幅下滑
存货、应收帐款过大导致流动资金紧张
产品缺乏市场竞争力
小结
营销管理主要问题分析
营销目标不明确
营销制度体系不完善
营销过程的监督与控制不力
其它管理问题分析
供应管理
生产管理
财务管理
组织与人力资源管理
改进的思路与建议
以营销作为突破口
加强其他环节的管理,形成对营销工作的良好支持
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2
一、华天铝业现状分析
3
铝塑板行业整体发展较快,但近几年由于盲目投资,导致产品供大于求,竞争激烈
行业发展迅速
竞争激烈
近几年来,%。
2005年,,实现产值120亿元。
我国铝塑复合板的产量已占世界总产量的80%以上,产品进入全球50多个国家和地区。
2005年,我方米,较上年同期增长102%,,增长113%。
技术工艺较为成熟,进入门槛低。
行业发展过热,产品供大于求。
价格竞争导致企业利润大幅度下降。
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伴随着行业竞争越来越激烈,许多问题凸显出来
产品结构单一
销售停滞不前、利润下滑
应收账款多
存货过多
流动资金紧张
原材料价格上涨
问题
竞争厂商的崛起
成本高、
产品价格高
产能相对较小
竞争加剧
。。。
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5
华天铝业对利润的控制能力越来越弱
企业由于某种优势拥有市场价格控制能力,通过调整价格或控制成本两种方式来实现利润,也可以选择超额利润或树立高进入壁垒保持竞争优势,一般为市场垄断企业或技术垄断企业,如八十年代国企、英特尔、微软等。
价格受市场的制约,厂商可以通过控制成本来保证股东的利润实现。西方企业通常的价格模型。
市场中强势厂商
成本
=
价格
-
利润
=
价格
+
利润
=
价格
-
利润
成本
成本
市场中弱势厂商
市场中竞争厂商
厂商可调节因素
厂商受控因素
企业在市场中处于弱势,价格受市场制约,本身无优势,产品成本受供应商或自身成本费用制约无法控制,利润的实现完全依赖市场价格与产品成本的差值,自身无力控制利润,如华天铝业。
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6
市场开拓能力差,销售收入停滞不前,利润大幅下滑
单位:万元
单位:万元
02-05年,销售收入停滞不前,略有下降。主要是因为销量没有突破以及单价的下降。
05年,单位成本上升导致利润减少132万元;;。
资料来源:财务报表
分析
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7
存货、应收帐款过大导致流动资金紧张
单位:万元
资料来源:财务报表
分析
02-05年存货均值约为2500万元,占整个流动资金的26%。
02-05年应收帐款均值约为4100万元,占整个流动资金的40%。
存货、应收账款过大是公司流动资金紧张的主要原因。
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8
产品结构单一,铝塑复合板占绝大部分
05年主要产品销售收入图
分析
产品以铝塑复合板为主,占到总销售额的绝大部分,%。
铝合金天花板产量小,品种单一。
资料来源:营销部提供资料
单位:万元
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9
与同行业优势企业相比,公司的产能较小,难以形成规模经济优势
厂商
产能(万m2)
生产线条数
华天铝业
铝塑复合板:280
3
江阴海达
铝塑复合板:600
铝单板:80
9
上海华源
铝塑复合板:350
铝单板:30
铝彩卷:300
江西雅丽泰
铝塑复合板、铝单板:360
东莞华尔泰
铝塑复合板:420
资料来源:铝塑复合材料分会(2005年初数据)
分析
与同行业优势企业相比,华天铝业产能较小,产品品种单一。
产能小就形成不了规模优势,原材料价格、生产成本、管理成本相对较高。
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