文档介绍：营销想象力读书笔记
【篇一：营销想象力读书报告】
《营销想象力》读书报告文档收集自网络，仅用于个人学****br/> 营销的作用在21世纪的今天已经无需本书出版的年代那样需要强调和论证，想象力之于营销的重要性也逐渐被人发现，有人甚至夸张的说“人类几乎所有的成就都是想象力的结果”， 营销自然也不例外。有关于此，我觉得不会有人比作者写的更有力：“如果不能发挥营销想象力，不发挥热情当的神奇力量，现代营销科学和深度分析都只会是百无一用。世人总是希望找到一些简便的方法和精细的计划，来解决他们碰到的问题。现在管理者也加入了这个行列；他们这样做是可以理解的。但是，这个世界到处都是虎视眈眈的竞争对手，这些对手在不停地发明新产品、寻找提供这些新产品的新方法，以此绕过那些根深蒂固的旧事物，远远地跑到了前面——那就是拜他们的想象力所赐。所以，即使是那些根基深厚的企业，也必须发挥自己的想象力。要知道，正是他们的想象力，还有他们的前辈们的事业心，把他们带到了现在这个位置。”个人收集整理 勿做商业用途
对于企业管理，作者说“没有哪一项有效的公司战略不是营销导向的，企业最终都要遵循下面这条永恒的规则：企业的目的就是创造和留住顾客。”企业的顾客导向才是正确的选择，如果以产品为导向“会带来灾难性的后果”。在作者的营销观念中，外界环境和形势的变化是非常重要的，他认为“竞争经常来自行业外部”。只有研究人们的欲求和价值观，才能针对竞争对手提供的选择快速做出调整。 在以往，市场营销观念的内在逻辑是市场决定曲调，乐手必须按照乐谱演奏；但是，在全球化的今天，全世界的商业惯例都面临着同一种情况——商业惯例中的很多假设，只要有想象力和胆识，并且坚持不懈地发起攻击，他们就会轰然倒塌。
文档收集自网络，仅用于个人学****br/> 为什么呢？因为全球化的影响，人们的偏好变得世界大同，这必然导致产品、制造以及贸易和商业机构的全球标准化。普遍认为，全球化带来的额这种标准化引起了生产、分销、营销和管理上的规模经济，进而致使竞争在全球范围内都非常强调价格。文档收集自网络，仅用于个人学****br/> 这是因为人们普遍认为消费者都愿意为高质量、低价格的产品会愿意放弃自己在产品特色、功能、设计等方面的偏好。但是作者却告诉我们，在真实市场这个现实世界里，哪怕价格竞争激烈到极点，买主也会考虑价格以外的其他因素。具体说来，是因为人们购买产品都文档收集自网络，仅用于个人学****br/>是为了解决问题，而一个整体产品包括了一般产品、期望产品、扩充产品和可能产品四部分，因此只有当用户的其他期望都得到满足时，一般产品才能卖出去。所以，当发现价格竞争十分激烈时，就需要通过追加成本、开发特别的产品扩充内容。一整个产品开发的循环可以理解为从开发产品满足期望（产品差异）开始，逐渐为了差异化而降低价格，然后在价格竞争较大时再开发扩充产品，新产品再次开始降低价格??最终，所有产品都是向着“可能产品”发展。所以说，单纯价格战注定是失败的。 那如何才是最好的差异化方法呢？只有去挖掘去探求到底大部分的用户都希望得到些什么，抓住重点，再通过对重点部分的提升（不浪费资源投放的小众需求上）才能赢得全球化大市场中竞争。管理市场营销的方式，才是一家公司实现差异化的最强大的方式。文档来自于网络搜索
成功的营销就像是一场成功的婚姻，会不可避免地转变成一种长久的关系，而买卖双方之间的交往界面也变成了相互依存。这种关系需要用心经营。如果一味追求价格和效率，就是高效地追求错误的目标，比低效地追求正确的目标更具破坏性。营销的对象如果出现的偏差越大，受众产生反感、抵触的情绪也越大。需求是被创造出来的，但营销的对象错了，创造更“适合”的需求的产品也是徒劳。因此，作者认为，正确的目标就建立在营销想象力中。营销想象力是选定企业目标的重要工具。
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在购买这个我们都司空见惯的动作上，作者也提出了非常有趣的看法。作者说“既然买主认为生意成交是他给卖主的恩惠，那么他事实上是透支了卖主的账户，所以卖主反而欠下买主一个恩惠。于是，卖主不得不在亏空的基础上来重建双方的关系。因此，卖主要更加主动的向买主提供某些额外的服务、帮助来维护之间良好的关系。”作者还提到，做第一个吃螃蟹的人通常面对着无可预估的风险，产品开发需要投入大量的资源，但结果却可能得不偿失。因此，作者建议我们去做“咬第二口苹果的人”。个人收集整理 勿做商业用途
营销需要想象力，而营销蕴含在整个企业运营发展的方方面面，本质上来说企业管理也是需要想象力的。新产品开发和营销的过程是企业生存和发展的重中之重，学****了营销奠基人的管理哲学，很多内容需要细细品读和思考，希望能在今后的学****和工作中运用一二。文档收集自网络，仅用于个人学****br/>【篇二：发现利润区读书笔记】文档收集自网络，仅用于个人学