文档介绍：方案较具体同意。请抓好执行。
渠道拓客方案
拓客团队组织架构个人收集整理 勿做商业用途
渠道经理
经理
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渠道主管 公司组织结构图
经理
个人收集整理 勿做商业用途
小蜜蜂
拓客置业顾问
小蜜蜂
小蜜蜂
小蜜蜂
小蜜蜂
拓客置业顾问
拓客置业顾问
拓客置业顾问
拓客置业顾问
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二、拓客策略及目标文档来自于网络搜索
（一）、拓客策略个人收集整理 勿做商业用途
先立足萧县主城区市场及周边乡镇，进行市区居民、市场个体、行业圈层、动迁区域等进行派单、拜访、发展经纪人、巡展等，同时对竞品热点楼盘进行直接截客，结合广告线路截客，后对主城区周边的尤其是萧县西部15个主要乡镇（包含：杜楼、黄口、张庄寨、丁里、马井、祖楼、圣泉、王寨、赵庄、大屯、酒店、阎集、永固、新庄、杨楼）进行辐射并做到全方位渗透，培育潜在市场，深度挖掘客户。资料个人收集整理，勿做商业用途
（二）、拓客目标文档来自于网络搜索
按全年380套任务计算，目前完成220套销售，依然有160套任务需要完成，按渠道成交30%计算，渠道还需要完成50套的销售量，按10:1的比例，需要拓客来访500组有效客户，2016年还有7个月，每月70组的拓客带访基础量，小蜜蜂每月50组，拓客专员25组，此为基础任务。文档来自于网络搜索
带客基础指标：小蜜蜂截客每人指标为每月10组带访，拓客置业顾问每人每月5组带访；资料个人收集整理，勿做商业用途
派单基础指标：每人每月3000份派单，住宅2000份，商业1000份；文档收集自网络，仅用于个人学习
成交基础任务：拓客置业顾问每人每月1套（包含小蜜蜂及经纪人带客成交）；文档收集自网络，仅用于个人学习
注：营销重要节点或集中推盘前派单另行安排增加量，成交集中时期成交任务适量增加；个人收集整理 勿做商业用途
项目拓客总计划及时间安排文档收集自网络，仅用于个人学习
第一阶段：以市里为第一阶段，遵照项目总拓客计划，故把主城区和周边乡镇作定为第一阶段拓客计划，为期3个月（3--5）。个人收集整理 勿做商业用途
第二阶段：周边乡镇前来市区买房的意向客源较多，考虑到项目产品升级新品下半年推出，对乡镇展开拓客执行工作，大量扑捉目标乡镇的意向客源，填补城区客源空缺，并为下半年新品开盘前能有充足时间维护并有效跟踪意向客源，故把周边乡镇定为第二阶段拓客计划，为期3个月（6--8）。资料个人