营销渠道.docx

文档介绍：营销渠道概述
第一节营销渠道及其功能
营销渠道定义：基于建立各种交换关系而完成产品或服务从生产者转移至消费者的过程中所经过的丶由各个中间环节连接而成的通道。文档收集自网络，仅用于个人学****br/>分销渠道：直接或者间接转移所有权所经过的途径个人收集整理 勿做商业用途
分销渠道战略设计的程序包括哪些方面？ 文档收集自网络，仅用于个人学****br/>分析渠道环境。②建立渠道目标。③渠道战略模式的选择。④渠道战略模型的实施。文档收集自网络，仅用于个人学****br/>对渠道进行评估的标准有哪些？ 文档收集自网络，仅用于个人学****br/>经济标准； 控制标准（内容 程度）；适应性标准；制定实施计划方案。文档来自于网络搜索
营销渠道功能：便利功能 调节功能 服务功能资料个人收集整理，勿做商业用途
：作为中间商的营销渠道，通过提供交易平台，发挥了便利生产者和消费者的功能。：通过营销渠道，调节生产者和消费者之间在品种和数量上的差异。：通过提供市场信息 物流 行用以及售后服务来实现。资料个人收集整理，勿做商业用途
第二节营销渠道的结构个人收集整理 勿做商业用途
松散型营销渠道：即渠道成员彼此之间是独立的所有者。资料个人收集整理，勿做商业用途
个人消费渠道：主要用于组织个人消费品的销售与流通资料个人收集整理，勿做商业用途
产业用户营销渠道：主要用于产业用品的销售与流通个人收集整理 勿做商业用途
紧密型营销渠道：即营销渠道中的分销机构丶网店等大部分由制造商全资或合资建成。特点：有巨大的资金投入对渠道具有良好的控制力，并将渠道的发展纳入企业发展计划之中。文档收集自网络，仅用于个人学****br/>第三节营销渠道的流程与组织资料个人收集整理，勿做商业用途
一丶营销渠道的流程：资料个人收集整理，勿做商业用途
实体流：指产品实体在渠道中的运动，其主要活动是产品的运输和储存。资料个人收集整理，勿做商业用途
所有权流：指产品的所有权从一个渠道成员手中转移到另一个渠道成员手中的流转过程。这一过程呢个通常是伴随着商品购销环节而完成的商品价值转移的。文档来自于网络搜索
货币流：指贷款在渠道成员之间流动。个人收集整理 勿做商业用途
信息流：指渠道成员之间相互传递信息的流程。文档收集自网络，仅用于个人学****br/>促销流：渠道成员的促销活动流程。文档收集自网络，仅用于个人学****br/>二丶营销渠道组织文档收集自网络，仅用于个人学****br/>纵向一体化渠道组织：由制造商拥有的分销渠道系统，这是企业纸张和分销一体化的组织形式。资料个人收集整理，勿做商业用途
垂直渠道组织：公司型丶契约型丶管理型个人收集整理 勿做商业用途
公司型垂直渠道组织常常是通过前向一体化或后向一体化形成的所有权统一的渠道组织。资料个人收集整理，勿做商业用途
契约型垂直渠道组织主要是指中间商为了获得规模经济效益和增强其议价能力而通过契约形成的渠道合作系统，另外还包括特许经营安排。资料个人收集整理，勿做商业用途
管理型垂直渠道组织指处于不同层次的企业自愿参与而构成的，在一家核心企业的控制下运行的渠道组织形式。文档收集自网络，仅用于个人学****br/>混合型渠道组织：也称为多渠道组织，即对同一或不同的细分市场采用多条渠道的组织系统。优点：便利了消费者选购商品，更重要的是不同的渠道满足了不同消费者的需求文档收集自网络，仅用于个人学****br/>三丶营销渠道的演变：①获取可持续性竞争优势越来越难②中间商的权益日渐加大③节约流通费用压力越来越大④增长压力⑤互联网的应用与普及文档收集自网络，仅用于个人学****br/>营销渠道战略
第一节营销战略与营销渠道战略个人收集整理 勿做商业用途
战略：战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径个人收集整理 勿做商业用途
营销战略：企业市场营销部门根据企业战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场及市场迪昂为，选择相应的市场营销组合策略，作为指导企业将既定企业战略向市场转换的方向和准则。个人收集整理 勿做商业用途
营销渠道战略：指制造商或其他渠道成员为实现自己的营销任务和目标针对各种变化的市场机会和自身资源而制定的带有长期性丶全局性丶方向性的营销渠道规划。资料个人收集整理，勿做商业用途
营销渠道战略的特征：指导性丶全局性丶长远性丶竞争性丶风险性资料个人收集整理，勿做商业用途
制定营销渠道战略的意义：①有助于提高分销效率和效益②有助于增强企业的应变能力③有助于企业总体目标的实现④有助于营销渠道网络系统的形成文档来自于网络搜索
第二节营销渠道战略规划个人收集整理 勿做商业用途
含义：指对企业生存与发展的基本营销渠道模式丶目标与管理原则的决策。资料个人收集整理，勿做商业用途
要求：适应市场变化的环境，以最低成本实现产品