文档介绍：奶茶店市场营销策划书xx系列茶品营销策划书
“雪峰”系列茶品营销策划书 茶，作为一个大众饮品，在中国已经有数千年的历史，当今伴随人民生活水平的显著提升，首先各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，其次饮茶依旧使广大中国人的传统****惯。就现在茶叶现实状况而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
四川雪峰茶叶企业是一家集产、供、销为一体的大型茶叶企业，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今四川雪峰茶叶企业提出“弘扬国饮，振兴川茶”，推出“雪峰”牌系列茶品，担负起了“振兴川茶”的领军重担，是以带给广大消费者高品质的系列茶品。
伴随社会的不停进步，人民生活水平的不停提升，大家的消费观也在不停的转变，而雪峰企业推出的“雪峰”系列高品质茶品，从产品定位方面关键针对白领阶层、品茶兴趣者、机关企机关人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“雪峰”的消费层来说，其消费场所关键是以高级茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高级娱乐场所，和机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
四川雪峰茶叶企业“雪峰”牌系列茶以“高品质的承诺，数量的确保，售后服务的完美”三大承诺为中心，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，雪峰茶叶企业市场营销依据“雪峰”茶的定位和消费群众情况，利用市场营销组合，采取多种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“雪峰”的风采，努力争取在一年的时间内，立足成全部，辐射全川，达成年销售额1500万元以上。伴随雪峰企业的不停壮大，争取两年内占领全川走向全国。
一、营销思绪及实施手段：
1．营销思绪：
雪峰企业依据市场情况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对员工进行茶叶及营销知识方面的培训，灌输雪峰企业“弘扬国饮，振兴川茶”的理念。树立起“雪峰茶”的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思绪分为2个部分，首先以中高级产品为主打方向，强化“雪峰”这一品牌意识，经过品牌战略吸引消费者，其次针对大众档次以低级茶为主非品牌战略面向广大一般消费者，经过部分批发渠道或直接进入低级茶铺、茶馆。
依据“雪峰”的产品定位和消费群体场所，将员工分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
第一阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组关键以成全部地域市场为主打目标 、会议集团消费业务组5人 、酒店、高级娱乐场所业务组5人 、批发零售商业务组5人 、大众茶铺组5人 以上六大业务组努力争取在三个月时间内全方面拓展业务，快速占领市场，同时配合以多种促销手段和广告宣传，努力争取在成城市区茶饮行业掀起一股“雪峰”浪潮。
各业务组安排以下：
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成全部地域高中茶楼约360家，分布在市区五城区，依据东西南北四各区域，我们选定200家茶楼作为目前“雪峰”直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。根据每人2家/天的推进方法，和各茶楼建立商业营销关系包含铺货层序、经济协议的判定和回款制度，这么能够在30天内和200家茶楼建立起关系。员工在和茶楼的联络