2021年营销战读后感 营销战.docx

文档介绍：营销战读后感_营销战

　　再次读里斯-特劳特的营销战这本书，又有部分新的感慨。
　　在现在这个物质很丰富的时代，营销从原来的“面向用户”转变为“面向对手”。营销不再是满足大家的需求和需要，而是一场战争，一场企业之间的战争。我们全部说商场如战场，营销就是一场没有硝烟的战争。既然是战争，就应该有战争里面的部分要素。无怪乎，孙子兵法受到大家的推崇。既然商场如战场，营销精英的战地在哪里？在于我们用户的心智里面，只有牢牢占领用户的心智领域，我们就牢牢占据了阵地，制高点。当大家口渴的时候就想喝可口可乐，当大家用电脑的时候就想用英特尔的芯片，当大家用手机的时候就想用IPHONE等等，这些想法往往是进攻者最为想攻陷的阵地。为此绞尽脑汁的是百事，AMD和HTC们。
　　很多人有一个误解，就是只要产品足够优异，就能打赢营销站。其实不然，在今天的市场营销中，我们所做的惟一最白费力气的事就是企业改变人的心理，心理一旦形成，几乎是无法改变的。营销战是一场头脑风暴，极难改变大家对于事物的既定见解，即使一时相信，也可能会动摇。因此要充足意识到营销的主要性，端正态度，在以前提下，才有可能打赢这场战争。
　　那么依据自己所处位置不一样，采取的战略也会不一样。假如是领先者，那么应该采取“防御战”。假如你在市场上是仅次于老大的老二、老三或老四，那么你应该采取“进攻战”。假如你无法直接和领先者进行对抗，那么应该采取“侧翼战”，出奇制胜。假如你的规模不大，只想生存下来，那么应该采取“游击战”，在一小块地盘细分市场占地为王。
　　怎么才能更加好地打击对手？那就要打击她们最骄傲的弱点，因为那样对手根本不能在短时间内回击。记得最清楚的成功案例莫过于可口和百事的案例。因为可口可乐的标准化尤其好，推出了全世界统一的瓶子。百事看见有机可趁，推出了大瓶装，一样的价格比对手多20%，可口可乐想回击，怎奈要替换那么多的可乐瓶子不是一朝