文档介绍：门店业绩提升方案店长提升业绩方案
篇一：门店业绩提升方案
单店业绩是组成销售活动的基础。厂商良好的销售业绩来自于全部零售门店的业绩总和。提升单店业绩，是取得销售业绩增加的基础条件。KA门店当然是厂家和经销商共同关注的关键关键之一。针对KA单店业绩提升，联纵智达教授认为关键能够从分销、陈列、价格、库存、助销、促销六个方面着手：
一、分销
分销是门店业务管理的基础工作，是取得单店生意长远发展的基础。因为不一样的门店有其对于所售商品的不一样定位，因此针对不一样门店的销售必需制订分销计划。比如说：麦德龙的商店关键开在快速路旁边，面向的关键消费者是小批发商、企机关等用户，对于商品的要求首先是低价，其次是大包装的商品，便于消费者整件购置。通常的超市，关键开在居民区周围，面向的消费者关键是周围消费群体，对于商品的要求首先是民生用具，以消费者日常常常购置的商品为主，基础全部是单个包装的，整件销售较少。因此，对于不一样的商店，需要有针对性的制订不一样的分销计划，根据商店对于所销售的商品的不一样，制订有差异化的分销要求。而很多企业的KA部，在这方面的工作是缺失的。
另外因为每个商店的位置不一样，所拥有的消费者也是不一样的。一样的超市，有的关键在居民区开店，有的则侧重在商业区开店，通常来说，在居民区开店的商店，通常生鲜食品、餐桌食品等销售很好，而在商业区开店的商店，通常休闲食品销售很好。当一个供给商的产品，休闲食品和餐桌食品全部有的时候，那么针对不一样消费者定位的商店，在商品分销上应该有所侧重，依据商店的关键消费群体进行商品分销。
一个商店的定位，或这个商店周围群体的消费水平也和商品的分销是相关系的。有的商店开在高级小区周围，有的商店开在收入水平较低的居民区周围，那么对于开在高级小区周围的商店，分销的产品应该是包装考究的，质量上乘、附加值较高的商品。对于在收入较低居民区周围的商店，在商品分销是则应该以质优价廉、性价比高的商品为主。
总的来说，对于单店生意而言，最适当的分销就是让适宜的产品，经过零售门店销售到需要它的消费者手中。商品分销的正确性高，就意味着商品适销对路，假如分销不妥，那就会对商店的生意产生长远的不利影响。
那么，厂家怎样提升商品分销的正确性呢？
对于目标门店的生意，首先要确定必需要销售的SKU，要求全部的业务人员必需将这些SKU全部分销到门店，在全部门店进行全方面销售。关键是供给商适应性强的拳头产品和主力产品，一定时期必需进行推广的新产品等等。每个的必销SKU是不尽相同的，需要针对当地详细的市场情况进行制订。通常，一个厂家需要制订整个企业的必销SKU，然后各个区域依据当地的实际情况制订必销SKU，并尽可能具体到不一样的门店。
对于处于衰退期的商品，则能够要求销售人员选择性分销，不需要强制性要求必需进店销售。
对于有季节性商品销售的厂家，还需要制订季节性分销商品，比如：有的商品可能只针对某一个节日销售，在其它时间销售的很少，对于这类商品就必需制订季节性分销要求，在销售旺季到来之前和零售商谈判打开商品状态，按时上柜进行销售。在销售旺季结束的时候立即处理好库存，预防在销售期结束以后产生大量退货。
厂家应该针对自己的商品，针对不一样销售区域的销售情况，依据不一样的零售商店的销售情况制订不一样的分销表，并将分销表下发到区域、城市、业务主管甚至是员工的手中。市场部人员和市场督察人员根据分销表的要求进行定时的督察，确保分销表落实到位，为销售的长远发展做好基础。
当然，最理想的分销自然是全品项分销，在有条件的门店应该主动的争取全品项销售，同时做好库存控制和门店陈列展示等工作。
二、陈列
怎么样进行商品陈列是在当代渠道销售管理中谈得最多的一个话题，不过方法很多，缺乏一定的逻辑性，更多的偏重于陈列技巧而不是为何这么做。在教会销售人员陈列技巧的同时，更多的是需要教会销售人员思索怎么样做好陈列，最大程度的发挥陈列资源动销和展示的作用。
陈列的首要问题是把商品放在哪里的问题。全部品类的商品，在零售商店中总有相对固定的陈列位置，做好陈列的首要问题就是要在相对固定的陈列区域里面，怎么样获取陈列的优势地位，在其它能够进行特殊陈列的位置，争取到最优的陈列资源。
要选择一个好的陈列位置，首先要搞清楚客流动线的方向。客流动线就是指消费者在商店内行进的线路。因为商店的入口和出口全部是相对固定的，因此大多数的消费者总是沿着相对固定的路线和方向进行前进的，在商店中，我们把全部正对着消费者过来的路线称作为陈列面的正面，背靠消费者行进路线的陈列面称作为陈列面的反面。商品陈列要尽可能选择货架、堆码等陈列面的正面，而不是反面。假设某供给商在某商店内主通道中