文档介绍：食品销售计划书食品销售的拓展计划书
食品销售计划书一：
转眼到了秋季，领导销售的旺季已经来临，我销售团体依据之前对销售市场的把控，为将产品销售的更多更加好，将今年的销售又制订了食品销售计划书。
一、市场分析。
绿福园食品新市场销售工作计划书制订的依据，便是过去一年市场形势及市场现实状况的分析，即企业的优劣势分析和竞争威胁和存在的机会，经过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺点和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，经过市场分析，清楚地知道市场现实状况和未来趋势：产品档次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分销，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思绪。
营销思绪是依据市场分析而做出的指导整年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是本公司销售中需要常常灌输和落实的营销操作理念。针对这一点，制订详细的营销思绪，其中涵盖了以下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正表现营销生活化，生活营销化。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有关键地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传输、服务等营销组合策略，形成强大的营销协力。
4、在市场操作层面，表现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的标准，扬长避短，表现独有的操作特色等等。
营销思绪确实定，充足结合了企业的实际，不但翔实、有可操作性，而且还和时俱进，表现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，全部曾发挥了很好的指导效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制订也是年度销售计划的最主要和最关键的部分。
1、依据上一年度的销售数额，根据一定增加百分比，比如20%或30%，确定目前年度的销售数量。
2、销售目标不但表现在详细的每30天度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。
3、权衡销售目标和利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，依据企业产品ABC分类，将产品结构百分比定位在A高价、形象利润产品：B平价、微利上量产品：C低价：战略性炮灰产品=2：3：1，从而更加好地控制产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。依据行业运作形势，结合市场运做经验，制订以下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充足表现集群特点，发挥产品关键竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实施一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准依据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓部分特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它含有以下多个特征：
一、促销表现联动，牵一发而动全身，其目标是大力度地牵制经销商，充足利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方法最少两个以上，以充足吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择标准求新、求奇、求异，即要和竞品不一样，经过富有吸引力的促销品，实现市场动销，和促销激活通路、通路激活促销之目标。
5、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思绪下，在服务细节上狠下工夫。提出5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。经过营销策略的制订，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团体管理。
在这个模块，关键锁定两个方面的内容：
1、人员计划，即依据年度销售工作计划，合理人员配置，制订人员招聘和培养计划，全部有一个详细的计划明细。
2、团体管理，明确提出打造XX团体的口号，并依据这个目标，采取了以下几项方法：
一、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，全部进行了修订和补充。比如，制订营销人员日常行为规范及管理要求、营销人员三个一日监控制度、营销人员市场作业步骤、营销员管理手册等等。
二、强化培训，提升团体整体