文档介绍：通过黑马华为简析为企业崛起而进行的
新产品开发与销售要点
学院: 人文学院
专业: 广告学
姓名: 马树更
学号: 20102925
日期:2012年 6月17日
通过黑马华为简析为企业崛起而进行的新产品
开发与销售要点
内容摘要:随着产品同质化现象的加剧,企业间的竞争越发激烈,在寻找生存出路的过程中,或者是为了改变老产品的颓势,或者是为了实现企业的崛起,新产品开发逐渐吸引了众多企业家的眼球。本文结合华为企业的崛起之路,从产品开发目的、目标市场的确定、企业资源的配置、品牌的打造、新产品的定价五方面来简述新产品开发的要点。
关键词:新产品开发华为企业崛起
正当往昔摩托罗拉、诺基亚、HTC等手机巨头已经或者正在逐步退出全球手机市场的核心地位而趋向于边缘化的时候,苹果、三星等新兴的巨头毋庸置疑的正在进行着新一轮的抢位易主的游戏。而来自中国的黑马华为似乎做好了充分的准备,正蓄势待发,目标直指这个各方霸主都想分一杯羹的“中原地区”——
全球手机市场。这个从2003年才开始专为电信运营商提供定制机型手机的华为,到今天已经位居于全球手机销量的第八位。如此巨大的成就,走进华为才了解是一系列新产品的功劳。
然而,新产品的开发如同是同一点出发的两条反向延伸的射线,胜则为王,败则为寇,两个结果大相径庭。我们所谓的新产品,简单来说就是研究、设计、制作、生产适应市场需求产品的决策过程。作为企业生存与发展战略核心之一的新产品开发,其任何细枝末节也不应该被任何想通过此方式而进行的企业崛起的公司所忽略。下面以华为作例简要陈之。
首先,必须明确新产品开发的目的以及此时企业自身的现状与能力。进行新产品开发或许是因为老产品的生命周期已到达了衰退期,产品销量在市场上不断下降,出现销售疲软的现象,或许是企业雄心的体现,即意图通过此方式而跻身于同行业的前列,实现企业的崛起。等等,目的不尽相同。值得强调的是,对于那些想通过新产品开发而实现振兴的企业,必须要有背水一战的决心并且充分考虑企业本身所能利用的资源与能力,以致于不会超越企业实力,而去异想天开的实现其雄心。华为通过长久的低价策略,销售总额终在去年达到了320亿美元,这些不断增长的实力,为其新产品Ascend系列手机的开发与营销做出了强有力的后盾支持。%%。产品开发的目的与企业实力的明确是进行资源如何配置、组织队伍如何搭建、可行性大小、产品开发方向等方面研究的前提。
其次,企业必须给新开发的产品一个归宿。创以致用,才是根本。这就要求在产品开发之前就要进行市场调查进而进行细分市场,确定目标市场,即产品一展宏图的地方。市场细分以后,不可盲目的划分目标市场,一定要考虑待进入的目标市场的替代产品的数量和品质、竞争状况及在某方面是否可有新的突破等等。替代品往往在价格上对本企业产品有约束力。替代品价格越有吸引力,这种限制作用也越牢固,对本行业构成的压力就越大。打破这种约束力的方式主要集中在提高产品的性能和企业收益率上。相对而言,同一目标市场中的两种价格接近的产品,产品性能好或产品所属企业的收益率高的一方较占优势。华为的Ascond系列智能手机以“最快、最窄、最薄”的性能优势在竞争如火的智能机市场中取得优势地位。然而,已成为全球手机市场争夺最为激烈的热地的智