文档介绍：浅谈应收账款管理
摘要：
目前，在我国市场经济条件下，企业间存在激烈的市场竞争，应收账款做为一种信用和促销手段提高了企业的竞争力，增加了销售量，促进了利润增长，被企业广泛采用，但应收账款拖欠是也是目前很多企业被拖垮的重要原因之一。本文将用一个应用实例从应收账款产生原因出发，论述企业在应收账款形成之前和形成之后的相应的管理方法和措施，从而减少企业的坏账损失，增加企业的收益。
关键词：
应收账款 信用政策 偿付能力 坏账 管理
引例：有这样一家大型软件公司，它通过收回其外包的信用和收款职能来寻求应收账款管理的改进。应收账款的管理不善导致现金流量减少，账龄情况恶化，股票价格下滑。当前公司的主要任务是：
1 、阻止应收账款的管理成果进一步恶化并促进其改进。
2 、精心安排从承包商管理法到自行管理的过度，建立内部信用和收款部门。
那么这个公司的项目小组应该如何做呢?下面我们先从应收账款的产生原因出发浅述应收账款管理。
一、应收账款产生的原因
1 、激烈的市场竞争。
例如在家电行业，由于产品更新换代非常快，如不及时将库存“消肿”，日后就有可能变得一文不值。为提高市场占有率，生产厂家除发动“价格战”争夺顾客以外，还通过降低赊销信用的标准争夺批发商和零售商。
2、内部清理欠款工作职责不清。
有些企业对债权资产的风险性认识不够，认为企业只要从财务的角度实现了收入，即大功告成，以完成产值收入的多少论英雄，货币资金的回收工作与任何部门和个人均无直接利害关系，造成各部门对“清欠”工作都抱有“事不关己，高高挂起”的态度。
3 、运用法律手段解决债务纠纷的意识还是不够强。
在现实生活中，通过诉讼程序寻求债权保护的道路的确比较艰难。从起诉、受理、***、开庭审理到判决、裁定与执行有一个时间过程，需要企业投入大量的人力、物力与财力。此外，个别地区“地方保护主义”作怪，作出损害债权人利益的判决所造成的负面影响，使许多企业缺乏运用法律手段维护自身合法权益的信心和勇气。
二、目前我国大部分企业应收账款管理存在的问题
企业对往来客户的资信状况进行科学分析与评估是从源头上扼制应收账款增加和形成坏账的重要途径，但目前很多企业为了占领市场，对客户不加以选择，对客户的信誉程度、支付货款能力、财务状况等缺乏必要的科学分析和评估，不能针对不同的往来客户制定不同的信用政策，使企业的应收账款平均收款期延长，资金占用数额增大，坏账损失发生的概率增大。
现代制度使企业享有充分的自主权和经营权。然而由于缺乏相应的约束和引导机制，容易造成企业经营目的多样化。在实际工作中，很多企业的经营目的表现为片面追求高收入、高利润，过份看重眼前利益而忽视了长远利益，从而损害了国家利益和个人利益。在这种经营理念驱动下，企业会不考虑赊销商品所占用的资金时间价值，也无视应收账款带来的机会成本、管理成本，盲目扩大商业信用，大量赊销，从而导致企业流动资金周转不灵。
，部门与部门之间缺乏沟通
首先企业应收账款要及时回笼，要求销售部门和财务部门必须紧密而有效的配合。但在实际工作中，财务部门与销售部门往往缺乏沟通，各行其是，销售部门只注重推销，财务部门则