文档介绍：用尿布打败亚马逊_亚马逊中国官方网站
作为纸尿布企业的首席实施官感觉怎样？最少有一点，你能够在125万平方英尺的仓库里开着电瓶车，在帮宝适等一系列纸尿布货架中飞驰。“这里大约有20个橄榄球场那么大。”马克・罗尔Marc Lore说。罗尔现在是Quidsi的首席实施官，，卡车从这里把纸尿布运输到美国的20个州，货架的整理全全部经过260个机器人完成。另外，库房还留有400万平方公尺的空地以支持企业未来的发展。作为大众消费品零售商来说，规模是一个必须的优势。因为不论你在卖什么，是否在网上售卖，你总是在和亚马逊竞争。
。在2021年创建之前，罗尔和布哈拉拉就琢磨着怎么让企业的网页看起来专业和可靠。罗尔和布哈拉拉尝试从宝洁企业直接订购帮宝适，不过宝洁企业不向经营时间2年以下的小企业提供批发销售。万般无奈之下她们只好采取一个实际的处理方案，假如用户在网站上下了订单，企业的雇员立即跑去当地的批发商处购置并发货。在网站推出以后订单数量十分可观，一个晚上的订单数量在20至30之间。即使罗尔和布哈拉拉从中盈利不多，每一包纸尿布的毛利率只有4%，不过她们证实纸尿布确实在网络市场上有需求。
伴随经营规模的增加，宝洁企业看到了这一商机，并开始向她们提供批发销售纸尿布。2021年，她们收入约200万美元，没有盈利。2021年，她们投入400万美元的投资，取得了1100万美元的收入，并在弗吉尼亚州租赁了一个仓库。2021年，，亚马逊及其首席实施官杰夫・贝索斯Jeff Bezos就受到了两人的关注。“我们对亚马逊很痴迷，我们很疯狂地学****它。”罗尔说。
罗尔和布哈拉拉在管理销售上各有专长。罗尔擅长于管理存货，为订货时间和数量开发了一套算法。她认为何时订货取决于“联合概率”，不但考虑了每一时刻纸尿布被预订的概率，还考虑到上游供货商运输超时的概率。布哈拉拉和罗尔不一样，她对物流方面更感爱好：“物流真是一个有趣的事情，我花了很多时间思索这个问题。”她们会考虑怎样在一小时内把货物送给住在曼哈顿的用户，在哪些地方设置库房，是否确保送货时间等事宜。
物流对于Quidsi来说是一个竞争优势，因为Quidsi对于价值49美元以上的订单全部提供无偿送货，并在2天内送达。亚马逊在送达时间上不及Quidsi，即使亚马逊提供更多的商品，不过Quidsi集中在纸尿布上也使得它的物流工作很出众。据业内人士分析，Quidsi有实力和亚马逊竞争。即使Quidsi不是一个公开上市的企业，不过已经